Пример стратегии привлечения клиентов для автопривозчиков
Вопрос:
Мне, в рекламном агентстве, настроили рекламу в Яндекс Директе.
Заявок было много, но результата почти нет.
Дальше мне настроили рекламу на «Лид форму» в ВКонтакте.
Лидов тоже много и опять продаж нет.
Может посоветуете, как правильно рекламироваться. Может есть какая стратегия?
Зависит ли качество рекламы от цены настройки рекламы?
Да, есть такая проблема с рекламными подрядчиками. Некоторые из них занимаются просто технической настройкой рекламы. Без выстраивания стратегии, без глубокого опыта, без понимания принципов ниши, без вовлечения, без желания дать результат лучше.
Знайте! На каждую компанию по привозу авто не хватит специалиста экспертного уровня! Очень мало профессионалов!
Настраивать для Вас рекламу, в рекламном агентстве, будет не директор агентства, не менеджер по продажам, не бухгалтер, а простой сотрудник – специалист с неизвестным опытом, мотивацией и отношением к Вашему Проекту.
И ещё, стоимость настройки рекламы – это ещё не показатель того, что Вам эту рекламу настроят грамотно! Можно отдать 100 000 руб и Вам настроят рекламу посредственно.
Эффективность рекламы очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает. А не от стоимости настройки рекламы.
Теперь о стратегии рекламы в Вашей нише.
На решение о покупке автомобиля влияет множество факторов: будет авто первым или на замену, новым или с пробегом, есть ли у пользователя любимые бренды, склоняется ли он к определенной стране производства.
Также, где хочет купить авто потенциальный клиент: у Автодилера, на местном рынке, заказать напрямую из Японии, Кореи или Китая?
Как быстро хочет купить авто: сейчас или через год?
Какой у клиента бюджет: хватит ли его на тот автомобиль, который он хочет.
Но, на решение о заказе автомобиля ИМЕННО В ВАШЕЙ КОМПАНИИ, человек принимает на основе ДОВЕРИЯ К ВАШЕЙ КОМПАНИИ.
Итак.
Как мы знаем, Ниша «Автопривоза» это конкурентная и сложная ниша.
И в этой нише нужна постоянная и монотонная работа по укреплению репутации фирмы и постоянному управлению вниманием горячей целевой аудитории.
Оставляют заявки повсюду, а купят у того, кому Доверяют.
Сейчас уже мало просто запустить рекламу в Яндекс Директе и сделать продающий лендинг.
Нужно быть заметным, выделяться на рынке и, как минимум, быть не хуже других. Также нужно мелькать повсюду и везьде, делать много контента, показывать отзывы, делать видео и другое.
Настройка рекламы в каком-то одном источнике трафика работает очень плохо!
В 2025 году важен комплексный подход!
Вконтакте, Яндекс Директ и Телеграм являются основными источниками лидов в России!
Это три самых главных инструмента лидогенерации, где находится платежеспособная аудитория!
Они позволяют брендам быть на виду и регулярно напоминать о себе.
При использовании комплексного подхода получать стабильные продажи становится абсолютно реально!
Нужно использовать все способы, тем самым у вас будет больше способов дотянуться до Ваших клиентов!
Покажите потенциальному клиенту и докажите, что Ваша компания лучше конкурента, дилера и перекупов!
Станьте для этого человека знакомым, которому доверяют.
Да, и не забывайте постоянно пополнять свой Телеграм канал целевой аудиторией, Вашими потенциальными покупателями. Копите в Телеграм канале свою базу потенциальных клиентов, к которой Вы можете обратиться в любой момент!
Не сосредотачивайтесь только на одном инструменте продвижения, настраивайте рекламу везде, где только это можно. Добивайтесь такого эффекта, когда человеку стоит 1 раз зайти на сайт компании и, сразу, по всему Интернету его будет преследовать Ваша реклама, которая будет разными способами убеждать человека оставить заявку и подписаться на Ваши каналы.
Собирайте целевую тёплую и горячую аудиторию. Постоянно ловите и фиксируйте Внимание потенциальных клиентов на Вашу Компанию! Так сказать, "запирайте" внимание потенциальных клиентов в Вашем инфополе. Прогревайте и подводите потенциального клиента к покупке автомобиля через смысловую проработку каждого онлайн-касания с клиентом в разных каналах.
Только таким образом можно добиться системных результатов, прогнозируемо наращивая клиентскую базу, увеличивая доход и развивая Компанию в целом.
Вот пример, одной из стратегий, которую я выстраиваю для привлечения клиентов для автопривозчиков:
1) Внедряю свой ВНЕШНЕ продающий и ПРОТЕСТИРОВАННЫЙ сайт, который далее запитываю ИЗНУТРИ своими скриптами.
2) Стараюсь найти самую целевую, горячую и тёплую, аудиторию (предварительно убрав всех ботов, спам, скликивальщиков) во всех системах: Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграм.
Чем горячее клиент, тем быстрее он примет решение на покупку, так как, в таком случае, он очень близок к финальной части воронки - к совершению покупки авто. И тем меньше средств Вы потратите на его дальнейший прогрев.
3) Сделать всё возможное, чтобы потенциальный клиент оставил заявку со своим номером телефона. Всегда делаю упор на получение Заявки из Яндекс Директа, Вконтакте, Телеграм! Использую свои наработки!
4) Кроме того, стараюсь каждого горячего потенциального клиента подписать на Телеграм-канал компании: это, постепенно, создаст для автопривозчика долгосрочную базу целевых подписчиков, которые будут постоянно прогреваться в канале и читать его контент без дополнительных затрат на рекламу. Чтобы всегда можно было дотянуться до потенциального клиента.
5) Дополнительно, создаю автопривозчикам специальные прогревающие рассылки и ботов, чтобы сделать ещё больше точек касания, прогревания и накопления целевой аудитории! И к этой, накопленной аудитории, можно будет обратиться в любой момент!
6) Обязательно делаю мощный Ретаргетинг, который придумал сам для ниши автопривоза.
И который помогает:
7) Стремлюсь к максимально возможной аналитике всех процессов.
Чтобы точно понимать сколько, откуда, куда, как, зачем и почему. Ведь, чтобы разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, нужно опираться на глубокую аналитику, а не ощущения.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Стремлюсь к тому, чтобы моя СТРАТЕГИЯ приводила для автопривозчика:
- прогретого клиента.
- который действительно хочет купить автомобиль.
- который подписался на каналы автопривозчика и познакомился с ним.
- который хочет работать именно с его Компанией.
- по его ценам и условиям.
- и понимает почему.
Главное! Старайтесь, чтобы Вам сделали мультиканальный маркетинг, где реклама размещается не в одном канале, а комплексно: в Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграм. Где каждый источник усиливает друг друга. Это дает значительно лучшие результаты.
И очень важно, чтобы Вам старались создать поток ДЕЙСТВИТЕЛЬНО целевого и горячего потока трафика (чтобы бюджет не тратился на привлечение ботов и спам заявок) и этот целевой поток, в дальнейшем, утеплять (показывать и доказывать, что у Вас больше преимуществ, чему у конкурента), постоянно мелькать перед глазами потенциального клиента и делать так, чтобы потенциальный клиент запомнил Вашу Компанию и постепенно у него сформировалось доверие к Вам.
Сделайте так, чтобы каждый рубль Вашего рекламного бюджета тратился максимально эффективно!
Знайте! На каждую компанию по привозу авто не хватит специалиста экспертного уровня! Очень мало профессионалов!
Настраивать для Вас рекламу, в рекламном агентстве, будет не директор агентства, не менеджер по продажам, не бухгалтер, а простой сотрудник – специалист с неизвестным опытом, мотивацией и отношением к Вашему Проекту.
И ещё, стоимость настройки рекламы – это ещё не показатель того, что Вам эту рекламу настроят грамотно! Можно отдать 100 000 руб и Вам настроят рекламу посредственно.
Эффективность рекламы очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает. А не от стоимости настройки рекламы.
Теперь о стратегии рекламы в Вашей нише.
На решение о покупке автомобиля влияет множество факторов: будет авто первым или на замену, новым или с пробегом, есть ли у пользователя любимые бренды, склоняется ли он к определенной стране производства.
Также, где хочет купить авто потенциальный клиент: у Автодилера, на местном рынке, заказать напрямую из Японии, Кореи или Китая?
Как быстро хочет купить авто: сейчас или через год?
Какой у клиента бюджет: хватит ли его на тот автомобиль, который он хочет.
Но, на решение о заказе автомобиля ИМЕННО В ВАШЕЙ КОМПАНИИ, человек принимает на основе ДОВЕРИЯ К ВАШЕЙ КОМПАНИИ.
Итак.
Как мы знаем, Ниша «Автопривоза» это конкурентная и сложная ниша.
И в этой нише нужна постоянная и монотонная работа по укреплению репутации фирмы и постоянному управлению вниманием горячей целевой аудитории.
Оставляют заявки повсюду, а купят у того, кому Доверяют.
Сейчас уже мало просто запустить рекламу в Яндекс Директе и сделать продающий лендинг.
Нужно быть заметным, выделяться на рынке и, как минимум, быть не хуже других. Также нужно мелькать повсюду и везьде, делать много контента, показывать отзывы, делать видео и другое.
Настройка рекламы в каком-то одном источнике трафика работает очень плохо!
В 2025 году важен комплексный подход!
Вконтакте, Яндекс Директ и Телеграм являются основными источниками лидов в России!
Это три самых главных инструмента лидогенерации, где находится платежеспособная аудитория!
Они позволяют брендам быть на виду и регулярно напоминать о себе.
При использовании комплексного подхода получать стабильные продажи становится абсолютно реально!
Нужно использовать все способы, тем самым у вас будет больше способов дотянуться до Ваших клиентов!
Покажите потенциальному клиенту и докажите, что Ваша компания лучше конкурента, дилера и перекупов!
Станьте для этого человека знакомым, которому доверяют.
Да, и не забывайте постоянно пополнять свой Телеграм канал целевой аудиторией, Вашими потенциальными покупателями. Копите в Телеграм канале свою базу потенциальных клиентов, к которой Вы можете обратиться в любой момент!
Не сосредотачивайтесь только на одном инструменте продвижения, настраивайте рекламу везде, где только это можно. Добивайтесь такого эффекта, когда человеку стоит 1 раз зайти на сайт компании и, сразу, по всему Интернету его будет преследовать Ваша реклама, которая будет разными способами убеждать человека оставить заявку и подписаться на Ваши каналы.
Собирайте целевую тёплую и горячую аудиторию. Постоянно ловите и фиксируйте Внимание потенциальных клиентов на Вашу Компанию! Так сказать, "запирайте" внимание потенциальных клиентов в Вашем инфополе. Прогревайте и подводите потенциального клиента к покупке автомобиля через смысловую проработку каждого онлайн-касания с клиентом в разных каналах.
Только таким образом можно добиться системных результатов, прогнозируемо наращивая клиентскую базу, увеличивая доход и развивая Компанию в целом.
Вот пример, одной из стратегий, которую я выстраиваю для привлечения клиентов для автопривозчиков:
1) Внедряю свой ВНЕШНЕ продающий и ПРОТЕСТИРОВАННЫЙ сайт, который далее запитываю ИЗНУТРИ своими скриптами.
2) Стараюсь найти самую целевую, горячую и тёплую, аудиторию (предварительно убрав всех ботов, спам, скликивальщиков) во всех системах: Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграм.
Чем горячее клиент, тем быстрее он примет решение на покупку, так как, в таком случае, он очень близок к финальной части воронки - к совершению покупки авто. И тем меньше средств Вы потратите на его дальнейший прогрев.
3) Сделать всё возможное, чтобы потенциальный клиент оставил заявку со своим номером телефона. Всегда делаю упор на получение Заявки из Яндекс Директа, Вконтакте, Телеграм! Использую свои наработки!
4) Кроме того, стараюсь каждого горячего потенциального клиента подписать на Телеграм-канал компании: это, постепенно, создаст для автопривозчика долгосрочную базу целевых подписчиков, которые будут постоянно прогреваться в канале и читать его контент без дополнительных затрат на рекламу. Чтобы всегда можно было дотянуться до потенциального клиента.
5) Дополнительно, создаю автопривозчикам специальные прогревающие рассылки и ботов, чтобы сделать ещё больше точек касания, прогревания и накопления целевой аудитории! И к этой, накопленной аудитории, можно будет обратиться в любой момент!
6) Обязательно делаю мощный Ретаргетинг, который придумал сам для ниши автопривоза.
И который помогает:
- Догонять целевую аудиторию.
- Повышать Доверие к компании.
- Постоянно захватывать, возвращать и удерживать Внимание потенциального клиента.
- Ежедневно прогревать потенциального клиента показывая, с разных сторон, преимущества автопривозчика.
- Соприкасаться с потенциальным клиентом повсюду: добиться такого эффекта, когда человеку стоит 1 раз зайти на сайт или канал, чтобы реклама начала "преследовать" его по всему Интернету.
- И многое другое.
7) Стремлюсь к максимально возможной аналитике всех процессов.
Чтобы точно понимать сколько, откуда, куда, как, зачем и почему. Ведь, чтобы разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, нужно опираться на глубокую аналитику, а не ощущения.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Стремлюсь к тому, чтобы моя СТРАТЕГИЯ приводила для автопривозчика:
- прогретого клиента.
- который действительно хочет купить автомобиль.
- который подписался на каналы автопривозчика и познакомился с ним.
- который хочет работать именно с его Компанией.
- по его ценам и условиям.
- и понимает почему.
Главное! Старайтесь, чтобы Вам сделали мультиканальный маркетинг, где реклама размещается не в одном канале, а комплексно: в Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграм. Где каждый источник усиливает друг друга. Это дает значительно лучшие результаты.
И очень важно, чтобы Вам старались создать поток ДЕЙСТВИТЕЛЬНО целевого и горячего потока трафика (чтобы бюджет не тратился на привлечение ботов и спам заявок) и этот целевой поток, в дальнейшем, утеплять (показывать и доказывать, что у Вас больше преимуществ, чему у конкурента), постоянно мелькать перед глазами потенциального клиента и делать так, чтобы потенциальный клиент запомнил Вашу Компанию и постепенно у него сформировалось доверие к Вам.
Сделайте так, чтобы каждый рубль Вашего рекламного бюджета тратился максимально эффективно!
Телеграм канал для тех, кто привозит автомобили
Ещё больше полезной информации Вы можете найти в моём Телеграм канале: «Богатый Автошник»