Какой рекламный подрядчик, с большей вероятностью,
даст результат в нише «Автопривоза»?
Критерии отбора подрядчика.
На рынке рекламы очень много предложений от рекламных агентств, фрилансеров, маркетологов с Фарпоста и прочее. Каждый обещает эффективный результат! Каждый обещает создать поток целевых лидов с Яндекс Директа, Вконтакте, Телеграма! Каждый говорит, что у него большой опыт! Каждый показывает свои успешные кейсы из разных ниш для разных компаний.
Один лучше другого!
Так, как из всего этого обилия выбрать того, кто действительно нормально настроит рекламу?
Кто будет работать, чтобы дать максимально возможный результат, а не просто создаст видимость работы?
Кто постарается расходовать ваш рекламный бюджет действительно эффективно, не «сливая» рекламный бюджет на разные пробы и тесты гипотез?
Ведь чем больше выбор, тем больше вероятность наткнуться на не очень опытных настройщиков. Тем более, когда все на одно лицо. Все позиционируют себя, как профессионалы.
Начнём.
У меня большой опыт работы в агентствах рекламы (на должности специалиста по настройке рекламы, то есть настраивал весь комплекс рекламы самостоятельно, также сам делал сайты под рекламу) и работы фрилансером (делал всё возможное из сферы цифрового маркетинга).
Так вот.
Во время работы мне периодически присылали рекламные аккаунты на аудиты рекламы, которые настраивали другие специалисты из других рекламных агентств и от разных фрилансеров. За 15 лет работы я провёл больше 500 аудитов! Видел в рекламе разное!
Но, точно могу сказать, 95% настроек были сделано плохо.
Очень часто настройка была просто шаблонной, стандартной, как с бесплатных видеокурсов.
У многих были заметны отсутствие навыков работы с чистотой трафика.
У кого-то проблемы в связке сайт реклама, кто-то не мог убрать ботовый трафик, кто-то не мог правильно обучить алгоритмы, где-то не проставлены цены или не установлена Метрика, где-то сайт был не подготовлен к приёму трафика с Яндекс Директа и прочее.
Кто-то настраивал рекламу сам себе.
Кому-то настраивали специалисты рекламных агентств или фрилансеры.
Несколько раз проверял рекламу и от настройщиков рекламы из известных московских рекламных агентств (не ожидал, но и у них была плохая настройка).
Из этого сделал вывод, что 95% настройщиков на рынке труда, это специалисты начального или среднего уровня, и только 5% настройщиков имеют опыт выше среднего уровня.
В основном, большинство специалистов работают, как минимум, без глубокого опыта, без понимания принципов ниши, без вовлечения, без желания дать результат лучше.
В общем, видел много аудитов, мне есть, что написать.
Читайте ниже мой текст, на истину не претендую.
Просто мои выводы из моего опыта. Пища для размышления, так сказать.
Всегда есть исключения из правил!
Знайте! На каждую компанию по привозу авто не хватит специалиста экспертного уровня!
Очень мало профессионалов!
95% настройщиков рекламы имеют максимум средний уровень!
Это факт из моего опыта.
И ещё, стоимость настройки рекламы – это ещё не показатель того, что вам эту рекламу настроят грамотно! Можно отдать 100 000 руб и вам настроят рекламу посредственно.
Эффективность рекламы очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Итак, обычно, для настройки рекламы берут маркетолога в штат, заказывают настройку рекламы у фрилансера или идут за настройкой в рекламное агентство.
Маркетолог в штат
Если вы хотите, чтобы вам рекламу настраивал маркетолог, которого вы устроили в себе в штат, то, тут как повезёт. Главные критерии отбора специалиста, я предоставил ниже. Ориентируйтесь на них. На Фарпосте много резюме, но среди них нет профессионалов, обычно начинающий уровень, очень редко средний.
Или это будет специалист оффлайн маркетолог с каким-то одним базовым навыком настройки (Яндекс Директ обычно), которому в дальнейшем всё равно придётся сотрудничать с подрядчиками и просто мониторить рекламные каналы для своей фирмы.
А чтобы правильно контролировать подрядчиков, нужно тоже "быть в теме рекламы" и иметь нормальные познания. Чтобы специалист смог увидеть явные недоработки подрядчиков.
Специалисты, эксперты в рекламе, почти никогда не ищут работы в штате!
Профи работают отдельно или создают команды.
Вовлечённого в автонишу, с большим серьёзным опытом комплексной настройки рекламы – найти такого специалиста в штат на Фарпосте не реально.
Фрилансер
Этот специалист, вероятнее всего, поработал в рекламном агентстве или работал маркетологом в какой-нибудь фирме, необязательно в автомобильной нише. И теперь работает сам на себя.
Зачастую имеет средний уровень подготовки.
Очень вероятно, не имеющий опыт в нише «Автопривоза».
А значит он, в работе, будет часто не эффективно «сливать» ваш бюджет на разные тесты, минус слова и площадки, в поиске нужной связки. Пока не научиться работать с нишей «Автопривоза».
С фрилансерами тут как повезёт.
Главные критерии отбора специалиста, я предоставил ниже. Ориентируйтесь на них.
Также, предупреждаю! Если вдруг вам предложат очень дешёвую настройку, допустим за 5000 рублей, то, за такую цену вы получите плохую настройку. И просто потратите свой рекламный бюджет в пустую, ничего не получив.
Да, очень велик соблазн заплатить недорого и получить настройку.
Но, вовлеченность в ваш проект у специалиста улетучится также быстро, как улетает 5000 руб в ближайшем супермаркете.
И такие фрилансеры, через несколько дней, начинают искать себе нового клиента, так как ваши 5000 руб они потратили, а существовать на что-то нужно. И им будет не до вас. Вовлекаться полностью в ваш проект он не будет.
У таких специалистов обычно много клиентов и всех обслужить у них ни сил, ни мотивации не остаётся. Каждому по чуть-чуть уделяют своё внимание. У них нет фокуса в одной нише. Сегодня в одной нише настраиваем, завтра в другой. У них большая текучесть клиентов.
Рекламное агентство
Тут тоже нужно очень тщательно отбирать агентства. Агентство агентству рознь!
Обычно, после работы с фрилансером, большинство владельцев компаний по привозу авто, идут за настройкой, более грамотной рекламы, в рекламные агентства.
Платят там, к примеру, от 30 000 до 50 000 рублей за одну настройку одной системы (Яндекс Директ или Вконтакте или Телеграм).
И думают, что им сделают супернастройку рекламы, раз они столько заплатили.
Да и в рекламном агентстве продажники пообещали результат.
А, настройка, в итоге, может получится, в лучшем случае, хорошей.
Но, настройка это не главное, главное это грамотно вести рекламные кампании.
И тут могут возникнуть проблемы как при настройке рекламы, так и при её ведении.
Настраивать вам рекламу, в рекламном агентстве, будет не само агентство, не директор агентства, не менеджер по продажам, а простой сотрудник – специалист с неизвестным опытом и мотивацией.
Так как, обычно, в агентствах работают не супер специалисты (профессионалы работают на себя), а обычные специалисты среднего уровня (много и новичков, делающих рекламу по шаблону).
Да, и ваша оплата агентству за настройку или ведение уйдёт на оплату налогов, аренды офиса, амортизацию, зарплату уборщице, бухгалтеру, менеджеру и директору, и только очень малая часть ваших Денег уйдёт на зарплату специалиста по рекламе.
И, обычно, у специалиста по рекламе, в среднем, от 10 проектов на постоянном ведении. А также каждую неделю могут приходить проекты на настройку от других владельцев фирм.
Это требует очень много сил от специалиста по рекламе.
Сегодня ты настраиваешь рекламу для тех, кто устанавливает балконы, завтра для тех, кто чинит компьютеры, послезавтра для тех, кто продаёт сантехнику. К тому же, у него постоянный поток сообщений в Вотсап от тех клиентов, кто у него на ведении. А это минимум от 50 сообщений в день. На которые нужно ответить быстро и понятно. Также, нужно вникнуть в разные ниши (притом часто одновременно, так как настройка имеет определённые сроки настройки по договору).
Ваша ниша «Автопривоза» будет для специалиста одной из следующих ниш для настройки. Не более.
Маловероятно, что ваш проект будет интересен для настройщика.
А без интереса далеко не уедешь. Без интереса не интересно работать с проектом.
Специалист в агентстве, очень вероятно, не сможет дать вам супер результат.
Как думаете, какой у вас будет результат от настройки таким специалистом?
И да, у вас могут быть заявки.
Вам будут присылать отчёты, где будут видны заявки от рекламы. Возможно даже по очень низкой цене.
Но, обычно, это будут «мусорные» заявки. Никак не повышающие уровень ваших продаж.
Да, у специалиста в рекламном агентстве может быть большой опыт настройки рекламы. 10 лет и больше.
Но, это всё будет один и тот же уровень.
Просто одна и та же работа из года в год.
Так как, им некогда развивать свои навыки, делая их сложнее и совершеннее.
Постоянный поток разносторонних клиентов, постоянный поток шаблонной настройки не даст им сил и мотивации достигать больших высот в выбранной профессии.
Сделать что-то НЕшаблонное, НЕстандартное специалист не сможет. Да и не каждому это нужно, что-то достигать и пытаться дать больший результат.
Большинство работают ради зарплаты.
И к вершинам мастерства не каждый тянется и не каждому это нужно.
Как и в любой другой профессии.
Чтобы быть экспертом в рекламе, нужно иметь силы и желание стать лучшим!
Для этого нужно быть фанатом «Интернет маркетинга» и постоянно обучаться новому, более сложному, чем знаешь. Много пробовать нового, а не делать всё по шаблону. Заниматься рекламой даже тогда, когда тебе не платят. Где-то добывать опыт, вкладывая свои денежные средства. Или тратить пол зарплаты на вложения в свою рекламу на свои проекты.
Даже мне, чтобы вырасти и стать из эксперта мастером, мне пришлось уйти из агентства, взять только несколько клиентов из ниши «Автопривоза» (не десятки клиентов!) чтобы были силы, чтобы начать придумывать и реализовывать сотни Нешаблонных, Нестандартных экспериментов в нише «Автопривоза». И целый год пробовать, пробовать, пробовать.
Вырасти в профессии можно только тогда, когда есть интерес, желание стать лучше всех, мотивация к совершенству!
И совет:
А если вы захотите заказать рекламу в агентстве, то, советую встретиться именно с тем, кто будет вам эту рекламу настраивать.
Не с директором, не с менеджером, не с бухгалтером (так как это не они будут настраивать вам рекламу).
Познакомьтесь на встрече со специалистом по настройке рекламы!
Всё это для вас, в дальнейшем, хоть как-то минимизирует риски того, что вам "сольют" рекламный бюджет на нецелевые лиды.
Критерии отбора специалиста на основе моего опыта.
Ниже – критерии отбора специалиста по рекламе, которые помогут вам отобрать наиболее лучший вариант из тех вариантов, которые у вас будут.
Важно, чтобы специалист соответствовал если не всем, то, большинству этих критериев.
Чем меньшему количеству критериев подходит специалист, тем больший рекламный бюджет вы потратите («сольёте») на кучу экспериментов, с неизвестным результатом и дообучение специалиста.
1. У Специалиста должна быть сильная база знаний в рекламе.
У настройщика рекламы должен быть опыт, и серьёзный опыт. Желательно от 3 лет ежедневной работы без перерывов. В Яндекс Директе, Вконтакте или Телеграме. Уметь подключить аналитику, настроить цели, провести интеграции с CRM системой, внедрить свои скрипты удержания посетителя или системы антиспама и другое. Знать, что такое CPC, CPL, CPO, CR, % отказов и знать, как на них влиять, чтобы достигать поставленных целей. А также, после старта рекламы, уметь вовремя среагировать на нестандартные ситуации. В итоге всё правильно проанализировать и внести нужные корректировки в рекламу, используя данные из статистики.
2. Специалист должен разбираться в сайтах.
Да, грамотно настроить рекламу – это ещё пол дела.
Оставить заявку или нет – человек решает на лендинге или сайте.
Поэтому, грамотный настройщик должен знать, где подкорректировать сайт, чтобы повысить количество заявок.
А лучше, чтобы специалист сам смог создать продающий квиз, лендинг, сайт, чат бот и прочее.
Ведь реклама и посадочная страница идут в одной связке.
Эффективность рекламы очень зависит от грамотного сайта.
3. У Специалиста должна быть большая общая насмотренность.
Под насмотренностью понимаю широкий кругозор и опыт с разными нишами.
Так как в разных нишах, зачастую, используются разные стратегии и интересные ходы.
Которые можно внедрять и в нишу «Автопривоза».
Когда у специалиста в запасе много разных версий развития событий, то, это очень пригождается выходить из трудных ситуаций, которые периодически подбрасывает автоматика и алгоритмы рекламных систем.
К примеру, я для автошников, при создании системы привлечения клиентов, подключал весь свой 15 летний опыт и все свои наработки из других 150 ниш, с которыми работал ранее.
Брал лучшее из других ниш и внедрял это в нишу «Автопривоза».
Тем самым я использовал то, до чего другие настройщики не могли догадаться.
Также, очень важно знать и понимать действия лучших конкурентов в нише.
Так, специалист, быстрее станет понимать те алгоритмы, по которым двигаются лучшие из лучших в нише. И применять эти алгоритмы для своего Клиента рекламодателя.
4. Специалист должен быть Сильным аналитиком. Отлично знать Яндекс Метрику.
Обычно, те кто слабо настраивает рекламу, слабы и в аналитике рекламы.
В основном, такие специалисты занимаются только обычной технической настройкой и обычным ведением. С минимальным использованием аналитики Яндекс Метрика.
Важно не только настроить, но и грамотно вести рекламные кампании.
Специалисту нужно быть, в первую очередь, сильным аналитиком, а только потом настройщиком рекламы.
Это важно, ведь только ПРАВИЛЬНО анализируя рекламу, можно сделать ПРАВИЛЬНЫЕ выводы, которые помогут внести грамотные корректировки в рекламу и сделать рекламу ещё лучше! А правильное видение появляется только с большим опытом использования Яндекс Метрики.
5. У Специалиста, желательно, должно быть мало клиентов на личном ведении.
Он должен стремится дать качество, а не больше заработать!
Чем больше клиентов на настройку или ведение, тем больше сил уходит у специалиста!
И на ваш проект сил может не остаться.
К примеру, я работаю сам на себя. Все процессы контролирую лично один сам.
Поэтому я стараюсь держать баланс производительности.
По этой причине беру в работу только одного или двух клиентов в квартал.
А не 5 настроек в месяц (при текущем ведении рекламы у больше 10 клиентов), как у стандартного настройщика в агентстве или фрилансера.
6. У Специалиста должно быть понимание общей картины движения стратегии и опыт настройки комплексной рекламы.
Очень желательно чтобы специалист умел делать комплексную рекламу, или, как минимум был сильным Директологом и мог, хотя бы минимально, настроить рекламу в Телеграме и Вконтакте.
Лучше, чтобы комплексную рекламу настраивал один специалист!
Обычно, рекламу в Яндекс Директ, в Телеграме, в Вконтакте для одного Проекта – настраивают разные специалисты с разным опытом, разным видением, разным характером, разным вовлечением в проект. Здесь может возникнуть недопонимания. Одному захочется вести трафик в чат бота, другому на сайт, третьему в канал. Кто-то где-то может не дорабатывать и тогда у Проекта могут возникать слабые места, как в аналитике, так и в обучении алгоритмов. Также, в коммуникации между специалистами, так как опыт у всех разный.
В итоге, такая комплексная реклама может где-то не дорабатывать, где-то неэффективно тратить бюджет.
Если комплексную рекламу настраивает кто-то один, то, он делает это в гармонии, с пониманием того, что в итоге должно получиться. Он видит полную картину, а не её часть.
К примеру, я, для привлечения клиентов для автошников, использую ВСЕ мощности, полный комплекс Интернет маркетинга: грамотная настройка и ведение рекламы в Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграме и др. SEO продвижение. Автоматизация всех процессов, интеграция с CRM, максимально возможный прогрев целевой аудитории, гибкие воронки продаж, детальная сквозная аналитика. Подключение и создание продающих лендингов, сайтов, квизов, чат ботов, рассылок, виджетов и многое другое делаю для тех, кто привозит авто.
Всё это мне помогает, если нужно, быстро перестроить потоки трафика в нужные посадочные страницы или каналы. При этом ни с кем не споря и понимая общую картину. И, главное, понимая всю аналитическую статистику во всех рекламных системах и те цели, которые нужно выполнить.
7. У Специалиста должен быть, очень желательно, опыт настройки рекламы на себя за свои Деньги.
Большинство специалистов по Директу, Телеграму, Вконтакте не настраивали рекламу на себя (на свой Бизнес, свои услуги, товары). У них нет такого важного опыта!
А именно такой опыт и даёт сразу много знаний, когда видишь, что твои Денежки тратятся не эффективно. И что-то быстро нужно делать.
Лучше и быстрее начинаешь вникать в то дело, которым занимаешься, когда тратятся личные денежные средства!
А так, специалисты в агентствах, фрилансеры и маркетологи в штате, обычно легко относятся к тратам «не своего рекламного бюджета» на ботовые заявки, скликивание и прочее.
У них не возникает быстрого желания всё быстро исправить, так как тратится не их рекламный бюджет.
К примеру, перед тем, как настроить рекламу своим клиентам, я, опыт во всех рекламных системах, получал за счёт своих денежных средств!
Например, когда я в 2008 году начал изучать Яндекс Директ, то, целый год я вкладывал свои средства и окупал их через привлечение трафика в партнёрские программы. Также много работал по системе дропшиппинг. И только потом вышел во фриланс настраивать Яндекс Директ для других людей.
8. У Специалиста должен быть опыт работы с нишей «Автопривоза».
Чтобы настроить супер рекламу в нише «Автопривоза», нужен большой опыт работы с этой нишей!
Настроить то рекламу можно, но, без знаний ниши и опыта в этой нише, можно просто скликать бюджет и потратиться на «мусорные» заявки.
Нужен опыт взаимодействия рекламных источников и сайтов, каналов в этой нише. Нужен опыт анализа большого пласта статистики, открученного на очень большом рекламном бюджете.
Нужен опыт понимания целевой аудитории, где ловить эту аудиторию, куда её приземлять, как догонять и прогревать.
К примеру,
На решение о покупке автомобиля влияет множество факторов: будет авто первым или на замену, новым или с пробегом, есть ли у пользователя любимые бренды, склоняется ли он к определенной стране производства.
Также, где хочет купить авто потенциальный клиент: у Автодилера, на местном рынке, заказать напрямую из Японии, Кореи или Китая?
Как быстро хочет купить авто: сейчас или через год?
Какой у клиента бюджет: хватит ли его на тот автомобиль, который он хочет.
И так далее.
У всех людей разные намерения, но, они ищут информацию о товаре одинаково.
Они будут набирать в поисковике одни и те же ключевые слова, к примеру, «купить авто».
Таких запросов тысячи, каждый день кликают десятки тысяч раз по таким запросам.
И как здесь определить, кто есть кто?
Кто оставит заявку, а кому наше предложение не нужно?
Кто хочет купить авто сейчас, а кто через год?
И купить именно напрямую в Японии, Корее или Китае?
И прочие вопросы к потенциальному клиенту, который набрал в поисковике фразу про покупку авто.
Вот тут и нужно знание ниши и понимание того, как из всего пласта потенциальных клиентов вытащить именно тех, кто хочет именно заказать авто под заказ. И заказать не когда-то потом. И чтобы человек был не бот, скликивающий рекламу по ключам.
Чтобы нам получить не просто клик от зеваки или бота, а клик от потенциального горячего целевого клиента.
На пример, мной, в рекламе для автошников, было оттестировано всё, что возможно. Изучил все тонкости. Перебрал связки, стратегии, подходы.
И эти эксперименты дали мне возможность проверить сотни гипотез и нестандартных заходов, выявить десятки продающих схем и эффективных путей рекламирования в нише «Автопривоза».
Я собрал вместе все свои протестированные и самые эффективные наработки, схемы, стратегии.
И даже создал собственную комплексную систему по привлечению целевых заявок и повышению продаж и прибыли для компаний по привозу авто. В которой внедрил всё самое лучшее и работающее: продающий лендинг, Яндекс Директ, Вконтакте, Телеграм, аналитику, квизы, клип лендинги, чат боты, seo продвижение и прочее. Также, всё это соединил своими интеграциями и дополнил это сложным разветвлённым ретаргетом (профессиональным прогевом потенциального клиента догоняющей рекламой по всему Интернету).
Да, объединил все источники рекламы и мои разработанные инструменты в одну эффективную схему для максимального результата.
Главный упор сделал на повышение продаж и привлечение самой горячей аудитории (тех, кому авто нужно сейчас, а не когда-то потом. Тех, у кого есть нормальный бюджет и прочие моменты. Тех, кто действительно готовы к покупке авто) в нише «Автопривоза».
9. Специалист, должен иметь минимальные навыки программирования в CSS, HTML, JS, PHP, SQL и прочих языках программирования.
Так как навыки программирования бывают очень полезны в работе, когда хочешь сделать супер результат. Где-то помочь Клиенту подвинуть «поехавшую» вёрстку сайта, где-то передвинуть форму заявки, где-то внедрить сложный скрипт, установить Метрику в код сайта и так далее.
Программирование очень помогает при понимании общего функционирования рекламных систем, сайтов, скриптов. Их логики взаимной работы. Для того, чтобы сделать работу рекламы ещё лучше.
В рекламе бывают такие ситуации:
1) У рекламодателя форма заявки на его сайте на некоторых смартфонах уезжает в сторону, или перекрывается каким-нибудь элементом на сайте. И, из-за этого рекламодатель упускает часть заявок, так как люди не могут нормально оставить заявку.И специалист по рекламе, мог бы это исправить сам (если бы был программистом), но, зачастую просит рекламодателя дать задание на исправление их программисту. И тогда рекламодатель начинает искать того, кто это сможет починить. И, чаще всего, ищет долго. А заявки продолжают сливаться.
2) Или специалист по рекламе, видя, что если он добавит специальный скрипт для api Яндекс Директа на сайт рекламодателя, то, реклама станет в разы эффективнее. Но, он так может и не рассказать это рекламодателю. По той причине, что он не умеет программировать и не сможет составить техническое задание для программиста рекламодателя. И реклама рекламодателя так и продолжит работать, как работает. Хотя могла бы работать в разы лучше, и рекламный бюджет тратился бы в разы эффективнее.
Хотя, бывают случаи, если специалист постоянно занят и уставший, он, даже умея программировать, ничего не будет говорить рекламодателю, так как минимум просто для того, чтобы сэкономить себе силы и не делать то, что его не просили. Ведь он не слишком замотивирован сделать лучше и на зарплате это никак не скажется. Но, всё зависит от человека.
3) Бывают случаи, когда знания программирования очень помогают. Например, когда автоматика Яндекс Директа начинает приводить непонятный трафик и тут, можно быстро написать нужный скрипт для Яндекса и внедрить в сайт рекламодателя и тем самым быстро исправить скликивание рекламного бюджета и, вручную, направить обучение стратегии Яндекса в нужное направление, не допустив дальнейшего нецелевого использования бюджета рекламодателя.
И самое главное!
10. Специалист должен стараться дать результат! Специалист должен быть вовлечён! Специалисту должна быть интересна реклама и сама ниша «Автопривоза»!
Лучше всего настроит рекламу не самый опытный, а самый вовлечённый!
У специалиста должно быть сильное желание приносить не только целевые заявки, но, и продажи!
Я лично знаю тех специалистов, кто настраивает рекламу потому, что так получилось.
И, по возможности, они легко уйдут с позиции маркетолога туда, где будут платить больше (например, в программисты).
Но, не уходят, так как там нужно переучиваться или ещё какие причины, и вот они настраивают рекламу и занимаются тем, чем им не очень нравится.
Поэтому их профессиональный уровень всегда низкий.
Им лень его повышать, им лень работать вовлечённо.
Им лень искать и тестировать что-то новое в рекламе.
Им не даётся энергия, так как это не их Дело, они не тем занимаются!
Они просто работают и настраивают рекламу из-за зарплаты.
Главное, чтобы человек был заинтересован!
Я, к примеру, постоянно старался сделать так, чтобы максимально охватить нужную аудиторию и получить с каждого рубля рекламного бюджета максимальную пользу! Чтобы получать максимально возможный результат минимальными усилиями и максимально сэкономить рекламный бюджет.
Вот, примерно так, должен выглядеть Специалист, заинтересованный в Проекте, в Нише, в Рекламе.
ПОДЫТОЖИМ.
Идеальный вариант, это когда вы встречаете профессионального специалиста в комплексной рекламе, который ФАНАТЕЕТ от ниши «Автопривоза» и желает вам дать самый лучший результат.
И не важно где вы его встретите: с резюме на Фарпосте, в рекламном агентстве или на фрилансе.
Ведь, вы же хотите, чтобы ваш рекламный бюджет был потрачен максимально эффективно только на целевую аудиторию и с максимально пользой?
И я этого хочу, поэтому и написал все эти статьи, чтобы хоть как-то минимизировать ваши риски по вложению ваших Денег в неэффективную рекламу.
Доверяйте рекламу тому, у кого мотивация не зарплата или личная прибыль,
а ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЯВКИ И ПОДПИСЧИКИ, ВАШИ ПРОДАЖИ, А ТАКЖЕ ВАША ПРИБЫЛЬ!
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog
Один лучше другого!
Так, как из всего этого обилия выбрать того, кто действительно нормально настроит рекламу?
Кто будет работать, чтобы дать максимально возможный результат, а не просто создаст видимость работы?
Кто постарается расходовать ваш рекламный бюджет действительно эффективно, не «сливая» рекламный бюджет на разные пробы и тесты гипотез?
Ведь чем больше выбор, тем больше вероятность наткнуться на не очень опытных настройщиков. Тем более, когда все на одно лицо. Все позиционируют себя, как профессионалы.
Начнём.
У меня большой опыт работы в агентствах рекламы (на должности специалиста по настройке рекламы, то есть настраивал весь комплекс рекламы самостоятельно, также сам делал сайты под рекламу) и работы фрилансером (делал всё возможное из сферы цифрового маркетинга).
Так вот.
Во время работы мне периодически присылали рекламные аккаунты на аудиты рекламы, которые настраивали другие специалисты из других рекламных агентств и от разных фрилансеров. За 15 лет работы я провёл больше 500 аудитов! Видел в рекламе разное!
Но, точно могу сказать, 95% настроек были сделано плохо.
Очень часто настройка была просто шаблонной, стандартной, как с бесплатных видеокурсов.
У многих были заметны отсутствие навыков работы с чистотой трафика.
У кого-то проблемы в связке сайт реклама, кто-то не мог убрать ботовый трафик, кто-то не мог правильно обучить алгоритмы, где-то не проставлены цены или не установлена Метрика, где-то сайт был не подготовлен к приёму трафика с Яндекс Директа и прочее.
Кто-то настраивал рекламу сам себе.
Кому-то настраивали специалисты рекламных агентств или фрилансеры.
Несколько раз проверял рекламу и от настройщиков рекламы из известных московских рекламных агентств (не ожидал, но и у них была плохая настройка).
Из этого сделал вывод, что 95% настройщиков на рынке труда, это специалисты начального или среднего уровня, и только 5% настройщиков имеют опыт выше среднего уровня.
В основном, большинство специалистов работают, как минимум, без глубокого опыта, без понимания принципов ниши, без вовлечения, без желания дать результат лучше.
В общем, видел много аудитов, мне есть, что написать.
Читайте ниже мой текст, на истину не претендую.
Просто мои выводы из моего опыта. Пища для размышления, так сказать.
Всегда есть исключения из правил!
Знайте! На каждую компанию по привозу авто не хватит специалиста экспертного уровня!
Очень мало профессионалов!
95% настройщиков рекламы имеют максимум средний уровень!
Это факт из моего опыта.
И ещё, стоимость настройки рекламы – это ещё не показатель того, что вам эту рекламу настроят грамотно! Можно отдать 100 000 руб и вам настроят рекламу посредственно.
Эффективность рекламы очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Итак, обычно, для настройки рекламы берут маркетолога в штат, заказывают настройку рекламы у фрилансера или идут за настройкой в рекламное агентство.
Маркетолог в штат
Если вы хотите, чтобы вам рекламу настраивал маркетолог, которого вы устроили в себе в штат, то, тут как повезёт. Главные критерии отбора специалиста, я предоставил ниже. Ориентируйтесь на них. На Фарпосте много резюме, но среди них нет профессионалов, обычно начинающий уровень, очень редко средний.
Или это будет специалист оффлайн маркетолог с каким-то одним базовым навыком настройки (Яндекс Директ обычно), которому в дальнейшем всё равно придётся сотрудничать с подрядчиками и просто мониторить рекламные каналы для своей фирмы.
А чтобы правильно контролировать подрядчиков, нужно тоже "быть в теме рекламы" и иметь нормальные познания. Чтобы специалист смог увидеть явные недоработки подрядчиков.
Специалисты, эксперты в рекламе, почти никогда не ищут работы в штате!
Профи работают отдельно или создают команды.
Вовлечённого в автонишу, с большим серьёзным опытом комплексной настройки рекламы – найти такого специалиста в штат на Фарпосте не реально.
Фрилансер
Этот специалист, вероятнее всего, поработал в рекламном агентстве или работал маркетологом в какой-нибудь фирме, необязательно в автомобильной нише. И теперь работает сам на себя.
Зачастую имеет средний уровень подготовки.
Очень вероятно, не имеющий опыт в нише «Автопривоза».
А значит он, в работе, будет часто не эффективно «сливать» ваш бюджет на разные тесты, минус слова и площадки, в поиске нужной связки. Пока не научиться работать с нишей «Автопривоза».
С фрилансерами тут как повезёт.
Главные критерии отбора специалиста, я предоставил ниже. Ориентируйтесь на них.
Также, предупреждаю! Если вдруг вам предложат очень дешёвую настройку, допустим за 5000 рублей, то, за такую цену вы получите плохую настройку. И просто потратите свой рекламный бюджет в пустую, ничего не получив.
Да, очень велик соблазн заплатить недорого и получить настройку.
Но, вовлеченность в ваш проект у специалиста улетучится также быстро, как улетает 5000 руб в ближайшем супермаркете.
И такие фрилансеры, через несколько дней, начинают искать себе нового клиента, так как ваши 5000 руб они потратили, а существовать на что-то нужно. И им будет не до вас. Вовлекаться полностью в ваш проект он не будет.
У таких специалистов обычно много клиентов и всех обслужить у них ни сил, ни мотивации не остаётся. Каждому по чуть-чуть уделяют своё внимание. У них нет фокуса в одной нише. Сегодня в одной нише настраиваем, завтра в другой. У них большая текучесть клиентов.
Рекламное агентство
Тут тоже нужно очень тщательно отбирать агентства. Агентство агентству рознь!
Обычно, после работы с фрилансером, большинство владельцев компаний по привозу авто, идут за настройкой, более грамотной рекламы, в рекламные агентства.
Платят там, к примеру, от 30 000 до 50 000 рублей за одну настройку одной системы (Яндекс Директ или Вконтакте или Телеграм).
И думают, что им сделают супернастройку рекламы, раз они столько заплатили.
Да и в рекламном агентстве продажники пообещали результат.
А, настройка, в итоге, может получится, в лучшем случае, хорошей.
Но, настройка это не главное, главное это грамотно вести рекламные кампании.
И тут могут возникнуть проблемы как при настройке рекламы, так и при её ведении.
Настраивать вам рекламу, в рекламном агентстве, будет не само агентство, не директор агентства, не менеджер по продажам, а простой сотрудник – специалист с неизвестным опытом и мотивацией.
Так как, обычно, в агентствах работают не супер специалисты (профессионалы работают на себя), а обычные специалисты среднего уровня (много и новичков, делающих рекламу по шаблону).
Да, и ваша оплата агентству за настройку или ведение уйдёт на оплату налогов, аренды офиса, амортизацию, зарплату уборщице, бухгалтеру, менеджеру и директору, и только очень малая часть ваших Денег уйдёт на зарплату специалиста по рекламе.
И, обычно, у специалиста по рекламе, в среднем, от 10 проектов на постоянном ведении. А также каждую неделю могут приходить проекты на настройку от других владельцев фирм.
Это требует очень много сил от специалиста по рекламе.
Сегодня ты настраиваешь рекламу для тех, кто устанавливает балконы, завтра для тех, кто чинит компьютеры, послезавтра для тех, кто продаёт сантехнику. К тому же, у него постоянный поток сообщений в Вотсап от тех клиентов, кто у него на ведении. А это минимум от 50 сообщений в день. На которые нужно ответить быстро и понятно. Также, нужно вникнуть в разные ниши (притом часто одновременно, так как настройка имеет определённые сроки настройки по договору).
Ваша ниша «Автопривоза» будет для специалиста одной из следующих ниш для настройки. Не более.
Маловероятно, что ваш проект будет интересен для настройщика.
А без интереса далеко не уедешь. Без интереса не интересно работать с проектом.
Специалист в агентстве, очень вероятно, не сможет дать вам супер результат.
- У него зарплата, мотивации нет.
- Также, чаще всего, низкий уровень ответственности и вовлеченности в ваш проект.
- Также, вечная усталость от постоянного потока клиентов.
- У такого специалиста просто сил нет погружаться глубже в ваши проблемы и сделать для вас результат лучше!
- И чаще всего, у него не будет интереса к вашей нише «Автопривоза». И ему придётся настраивать рекламу для вас из-под палки. Без энтузиазма.
Как думаете, какой у вас будет результат от настройки таким специалистом?
И да, у вас могут быть заявки.
Вам будут присылать отчёты, где будут видны заявки от рекламы. Возможно даже по очень низкой цене.
Но, обычно, это будут «мусорные» заявки. Никак не повышающие уровень ваших продаж.
Да, у специалиста в рекламном агентстве может быть большой опыт настройки рекламы. 10 лет и больше.
Но, это всё будет один и тот же уровень.
Просто одна и та же работа из года в год.
Так как, им некогда развивать свои навыки, делая их сложнее и совершеннее.
Постоянный поток разносторонних клиентов, постоянный поток шаблонной настройки не даст им сил и мотивации достигать больших высот в выбранной профессии.
Сделать что-то НЕшаблонное, НЕстандартное специалист не сможет. Да и не каждому это нужно, что-то достигать и пытаться дать больший результат.
Большинство работают ради зарплаты.
И к вершинам мастерства не каждый тянется и не каждому это нужно.
Как и в любой другой профессии.
Чтобы быть экспертом в рекламе, нужно иметь силы и желание стать лучшим!
Для этого нужно быть фанатом «Интернет маркетинга» и постоянно обучаться новому, более сложному, чем знаешь. Много пробовать нового, а не делать всё по шаблону. Заниматься рекламой даже тогда, когда тебе не платят. Где-то добывать опыт, вкладывая свои денежные средства. Или тратить пол зарплаты на вложения в свою рекламу на свои проекты.
Даже мне, чтобы вырасти и стать из эксперта мастером, мне пришлось уйти из агентства, взять только несколько клиентов из ниши «Автопривоза» (не десятки клиентов!) чтобы были силы, чтобы начать придумывать и реализовывать сотни Нешаблонных, Нестандартных экспериментов в нише «Автопривоза». И целый год пробовать, пробовать, пробовать.
Вырасти в профессии можно только тогда, когда есть интерес, желание стать лучше всех, мотивация к совершенству!
И совет:
А если вы захотите заказать рекламу в агентстве, то, советую встретиться именно с тем, кто будет вам эту рекламу настраивать.
Не с директором, не с менеджером, не с бухгалтером (так как это не они будут настраивать вам рекламу).
Познакомьтесь на встрече со специалистом по настройке рекламы!
- Пусть вам этот специалист расскажет, как и что он будет делать, и для чего.
- Посмотрите на него, сильно ли он вовлечён в то, что рассказывает.
- Сможет ли при вас провести минимальный аудит от ваших прежних подрядчиков.
- Спросите, сколько у него сейчас клиентов на ведении.
- Сколько клиентов приходит на настройку в неделю.
- Интересна ли ему ниша «Автопривоза».
- Есть ли опыт в этой нише.
- Знает ли что-нибудь про скликивание и ботов.
- Сможет ли провести аудит вашего сайта при вас, подходит ли ваш сайт под рекламу и другие вопросы.
Всё это для вас, в дальнейшем, хоть как-то минимизирует риски того, что вам "сольют" рекламный бюджет на нецелевые лиды.
Критерии отбора специалиста на основе моего опыта.
Ниже – критерии отбора специалиста по рекламе, которые помогут вам отобрать наиболее лучший вариант из тех вариантов, которые у вас будут.
Важно, чтобы специалист соответствовал если не всем, то, большинству этих критериев.
Чем меньшему количеству критериев подходит специалист, тем больший рекламный бюджет вы потратите («сольёте») на кучу экспериментов, с неизвестным результатом и дообучение специалиста.
1. У Специалиста должна быть сильная база знаний в рекламе.
У настройщика рекламы должен быть опыт, и серьёзный опыт. Желательно от 3 лет ежедневной работы без перерывов. В Яндекс Директе, Вконтакте или Телеграме. Уметь подключить аналитику, настроить цели, провести интеграции с CRM системой, внедрить свои скрипты удержания посетителя или системы антиспама и другое. Знать, что такое CPC, CPL, CPO, CR, % отказов и знать, как на них влиять, чтобы достигать поставленных целей. А также, после старта рекламы, уметь вовремя среагировать на нестандартные ситуации. В итоге всё правильно проанализировать и внести нужные корректировки в рекламу, используя данные из статистики.
2. Специалист должен разбираться в сайтах.
Да, грамотно настроить рекламу – это ещё пол дела.
Оставить заявку или нет – человек решает на лендинге или сайте.
Поэтому, грамотный настройщик должен знать, где подкорректировать сайт, чтобы повысить количество заявок.
А лучше, чтобы специалист сам смог создать продающий квиз, лендинг, сайт, чат бот и прочее.
Ведь реклама и посадочная страница идут в одной связке.
Эффективность рекламы очень зависит от грамотного сайта.
3. У Специалиста должна быть большая общая насмотренность.
Под насмотренностью понимаю широкий кругозор и опыт с разными нишами.
Так как в разных нишах, зачастую, используются разные стратегии и интересные ходы.
Которые можно внедрять и в нишу «Автопривоза».
Когда у специалиста в запасе много разных версий развития событий, то, это очень пригождается выходить из трудных ситуаций, которые периодически подбрасывает автоматика и алгоритмы рекламных систем.
К примеру, я для автошников, при создании системы привлечения клиентов, подключал весь свой 15 летний опыт и все свои наработки из других 150 ниш, с которыми работал ранее.
Брал лучшее из других ниш и внедрял это в нишу «Автопривоза».
Тем самым я использовал то, до чего другие настройщики не могли догадаться.
Также, очень важно знать и понимать действия лучших конкурентов в нише.
Так, специалист, быстрее станет понимать те алгоритмы, по которым двигаются лучшие из лучших в нише. И применять эти алгоритмы для своего Клиента рекламодателя.
4. Специалист должен быть Сильным аналитиком. Отлично знать Яндекс Метрику.
Обычно, те кто слабо настраивает рекламу, слабы и в аналитике рекламы.
В основном, такие специалисты занимаются только обычной технической настройкой и обычным ведением. С минимальным использованием аналитики Яндекс Метрика.
Важно не только настроить, но и грамотно вести рекламные кампании.
Специалисту нужно быть, в первую очередь, сильным аналитиком, а только потом настройщиком рекламы.
Это важно, ведь только ПРАВИЛЬНО анализируя рекламу, можно сделать ПРАВИЛЬНЫЕ выводы, которые помогут внести грамотные корректировки в рекламу и сделать рекламу ещё лучше! А правильное видение появляется только с большим опытом использования Яндекс Метрики.
5. У Специалиста, желательно, должно быть мало клиентов на личном ведении.
Он должен стремится дать качество, а не больше заработать!
Чем больше клиентов на настройку или ведение, тем больше сил уходит у специалиста!
И на ваш проект сил может не остаться.
К примеру, я работаю сам на себя. Все процессы контролирую лично один сам.
Поэтому я стараюсь держать баланс производительности.
По этой причине беру в работу только одного или двух клиентов в квартал.
А не 5 настроек в месяц (при текущем ведении рекламы у больше 10 клиентов), как у стандартного настройщика в агентстве или фрилансера.
6. У Специалиста должно быть понимание общей картины движения стратегии и опыт настройки комплексной рекламы.
Очень желательно чтобы специалист умел делать комплексную рекламу, или, как минимум был сильным Директологом и мог, хотя бы минимально, настроить рекламу в Телеграме и Вконтакте.
Лучше, чтобы комплексную рекламу настраивал один специалист!
Обычно, рекламу в Яндекс Директ, в Телеграме, в Вконтакте для одного Проекта – настраивают разные специалисты с разным опытом, разным видением, разным характером, разным вовлечением в проект. Здесь может возникнуть недопонимания. Одному захочется вести трафик в чат бота, другому на сайт, третьему в канал. Кто-то где-то может не дорабатывать и тогда у Проекта могут возникать слабые места, как в аналитике, так и в обучении алгоритмов. Также, в коммуникации между специалистами, так как опыт у всех разный.
В итоге, такая комплексная реклама может где-то не дорабатывать, где-то неэффективно тратить бюджет.
Если комплексную рекламу настраивает кто-то один, то, он делает это в гармонии, с пониманием того, что в итоге должно получиться. Он видит полную картину, а не её часть.
К примеру, я, для привлечения клиентов для автошников, использую ВСЕ мощности, полный комплекс Интернет маркетинга: грамотная настройка и ведение рекламы в Яндекс Директе, Вконтакте, Телеграме и др. SEO продвижение. Автоматизация всех процессов, интеграция с CRM, максимально возможный прогрев целевой аудитории, гибкие воронки продаж, детальная сквозная аналитика. Подключение и создание продающих лендингов, сайтов, квизов, чат ботов, рассылок, виджетов и многое другое делаю для тех, кто привозит авто.
Всё это мне помогает, если нужно, быстро перестроить потоки трафика в нужные посадочные страницы или каналы. При этом ни с кем не споря и понимая общую картину. И, главное, понимая всю аналитическую статистику во всех рекламных системах и те цели, которые нужно выполнить.
7. У Специалиста должен быть, очень желательно, опыт настройки рекламы на себя за свои Деньги.
Большинство специалистов по Директу, Телеграму, Вконтакте не настраивали рекламу на себя (на свой Бизнес, свои услуги, товары). У них нет такого важного опыта!
А именно такой опыт и даёт сразу много знаний, когда видишь, что твои Денежки тратятся не эффективно. И что-то быстро нужно делать.
Лучше и быстрее начинаешь вникать в то дело, которым занимаешься, когда тратятся личные денежные средства!
А так, специалисты в агентствах, фрилансеры и маркетологи в штате, обычно легко относятся к тратам «не своего рекламного бюджета» на ботовые заявки, скликивание и прочее.
У них не возникает быстрого желания всё быстро исправить, так как тратится не их рекламный бюджет.
К примеру, перед тем, как настроить рекламу своим клиентам, я, опыт во всех рекламных системах, получал за счёт своих денежных средств!
Например, когда я в 2008 году начал изучать Яндекс Директ, то, целый год я вкладывал свои средства и окупал их через привлечение трафика в партнёрские программы. Также много работал по системе дропшиппинг. И только потом вышел во фриланс настраивать Яндекс Директ для других людей.
8. У Специалиста должен быть опыт работы с нишей «Автопривоза».
Чтобы настроить супер рекламу в нише «Автопривоза», нужен большой опыт работы с этой нишей!
Настроить то рекламу можно, но, без знаний ниши и опыта в этой нише, можно просто скликать бюджет и потратиться на «мусорные» заявки.
Нужен опыт взаимодействия рекламных источников и сайтов, каналов в этой нише. Нужен опыт анализа большого пласта статистики, открученного на очень большом рекламном бюджете.
Нужен опыт понимания целевой аудитории, где ловить эту аудиторию, куда её приземлять, как догонять и прогревать.
К примеру,
На решение о покупке автомобиля влияет множество факторов: будет авто первым или на замену, новым или с пробегом, есть ли у пользователя любимые бренды, склоняется ли он к определенной стране производства.
Также, где хочет купить авто потенциальный клиент: у Автодилера, на местном рынке, заказать напрямую из Японии, Кореи или Китая?
Как быстро хочет купить авто: сейчас или через год?
Какой у клиента бюджет: хватит ли его на тот автомобиль, который он хочет.
И так далее.
У всех людей разные намерения, но, они ищут информацию о товаре одинаково.
Они будут набирать в поисковике одни и те же ключевые слова, к примеру, «купить авто».
Таких запросов тысячи, каждый день кликают десятки тысяч раз по таким запросам.
И как здесь определить, кто есть кто?
Кто оставит заявку, а кому наше предложение не нужно?
Кто хочет купить авто сейчас, а кто через год?
И купить именно напрямую в Японии, Корее или Китае?
И прочие вопросы к потенциальному клиенту, который набрал в поисковике фразу про покупку авто.
Вот тут и нужно знание ниши и понимание того, как из всего пласта потенциальных клиентов вытащить именно тех, кто хочет именно заказать авто под заказ. И заказать не когда-то потом. И чтобы человек был не бот, скликивающий рекламу по ключам.
Чтобы нам получить не просто клик от зеваки или бота, а клик от потенциального горячего целевого клиента.
На пример, мной, в рекламе для автошников, было оттестировано всё, что возможно. Изучил все тонкости. Перебрал связки, стратегии, подходы.
И эти эксперименты дали мне возможность проверить сотни гипотез и нестандартных заходов, выявить десятки продающих схем и эффективных путей рекламирования в нише «Автопривоза».
Я собрал вместе все свои протестированные и самые эффективные наработки, схемы, стратегии.
И даже создал собственную комплексную систему по привлечению целевых заявок и повышению продаж и прибыли для компаний по привозу авто. В которой внедрил всё самое лучшее и работающее: продающий лендинг, Яндекс Директ, Вконтакте, Телеграм, аналитику, квизы, клип лендинги, чат боты, seo продвижение и прочее. Также, всё это соединил своими интеграциями и дополнил это сложным разветвлённым ретаргетом (профессиональным прогевом потенциального клиента догоняющей рекламой по всему Интернету).
Да, объединил все источники рекламы и мои разработанные инструменты в одну эффективную схему для максимального результата.
Главный упор сделал на повышение продаж и привлечение самой горячей аудитории (тех, кому авто нужно сейчас, а не когда-то потом. Тех, у кого есть нормальный бюджет и прочие моменты. Тех, кто действительно готовы к покупке авто) в нише «Автопривоза».
9. Специалист, должен иметь минимальные навыки программирования в CSS, HTML, JS, PHP, SQL и прочих языках программирования.
Так как навыки программирования бывают очень полезны в работе, когда хочешь сделать супер результат. Где-то помочь Клиенту подвинуть «поехавшую» вёрстку сайта, где-то передвинуть форму заявки, где-то внедрить сложный скрипт, установить Метрику в код сайта и так далее.
Программирование очень помогает при понимании общего функционирования рекламных систем, сайтов, скриптов. Их логики взаимной работы. Для того, чтобы сделать работу рекламы ещё лучше.
В рекламе бывают такие ситуации:
1) У рекламодателя форма заявки на его сайте на некоторых смартфонах уезжает в сторону, или перекрывается каким-нибудь элементом на сайте. И, из-за этого рекламодатель упускает часть заявок, так как люди не могут нормально оставить заявку.И специалист по рекламе, мог бы это исправить сам (если бы был программистом), но, зачастую просит рекламодателя дать задание на исправление их программисту. И тогда рекламодатель начинает искать того, кто это сможет починить. И, чаще всего, ищет долго. А заявки продолжают сливаться.
2) Или специалист по рекламе, видя, что если он добавит специальный скрипт для api Яндекс Директа на сайт рекламодателя, то, реклама станет в разы эффективнее. Но, он так может и не рассказать это рекламодателю. По той причине, что он не умеет программировать и не сможет составить техническое задание для программиста рекламодателя. И реклама рекламодателя так и продолжит работать, как работает. Хотя могла бы работать в разы лучше, и рекламный бюджет тратился бы в разы эффективнее.
Хотя, бывают случаи, если специалист постоянно занят и уставший, он, даже умея программировать, ничего не будет говорить рекламодателю, так как минимум просто для того, чтобы сэкономить себе силы и не делать то, что его не просили. Ведь он не слишком замотивирован сделать лучше и на зарплате это никак не скажется. Но, всё зависит от человека.
3) Бывают случаи, когда знания программирования очень помогают. Например, когда автоматика Яндекс Директа начинает приводить непонятный трафик и тут, можно быстро написать нужный скрипт для Яндекса и внедрить в сайт рекламодателя и тем самым быстро исправить скликивание рекламного бюджета и, вручную, направить обучение стратегии Яндекса в нужное направление, не допустив дальнейшего нецелевого использования бюджета рекламодателя.
И самое главное!
10. Специалист должен стараться дать результат! Специалист должен быть вовлечён! Специалисту должна быть интересна реклама и сама ниша «Автопривоза»!
Лучше всего настроит рекламу не самый опытный, а самый вовлечённый!
У специалиста должно быть сильное желание приносить не только целевые заявки, но, и продажи!
Я лично знаю тех специалистов, кто настраивает рекламу потому, что так получилось.
И, по возможности, они легко уйдут с позиции маркетолога туда, где будут платить больше (например, в программисты).
Но, не уходят, так как там нужно переучиваться или ещё какие причины, и вот они настраивают рекламу и занимаются тем, чем им не очень нравится.
Поэтому их профессиональный уровень всегда низкий.
Им лень его повышать, им лень работать вовлечённо.
Им лень искать и тестировать что-то новое в рекламе.
Им не даётся энергия, так как это не их Дело, они не тем занимаются!
Они просто работают и настраивают рекламу из-за зарплаты.
Главное, чтобы человек был заинтересован!
Я, к примеру, постоянно старался сделать так, чтобы максимально охватить нужную аудиторию и получить с каждого рубля рекламного бюджета максимальную пользу! Чтобы получать максимально возможный результат минимальными усилиями и максимально сэкономить рекламный бюджет.
- Брал эффективные схемы из своего опыта и опыта лучших игроков в нише автопривоза, и дорабатывал их под свои задачи.
- Постоянно мониторил чаты и каналы конкурентов в нише «Автопривоза» в поисках интересных рекламных ходов, хитростей тех, кто привозит авто. Дорабатывал их и делал их схемы лучше.
- Делал очень сложные схемы догоняющей и прогревающей рекламы.
- Были протестированы сотни способов достучаться до нужной целевой аудитории.
- Использовал всё в комплексе: Яндекс Директ, ВКонтакт, Телеграм, Дзен, Ютуб, SEO продвижение, чат боты, лендинги и многое другое.
- Использовал очень сложные, авторские, механики поиска и привлечения целевой аудитории.
- Профессиональное владение аналитикой Яндекс Метрика помогали мне точно понимать всю картинку, кто куда откуда и зачем пришёл и что эффективнее сработало.
- А так как я ещё и программист по образованию, то, для достижения максимально возможного результата, использовал самописное программное обеспечение и различные api интеграции с рекламными системами, которые помогали правильно обучать алгоритмы и привлекать целевую аудиторию.
Вот, примерно так, должен выглядеть Специалист, заинтересованный в Проекте, в Нише, в Рекламе.
ПОДЫТОЖИМ.
Идеальный вариант, это когда вы встречаете профессионального специалиста в комплексной рекламе, который ФАНАТЕЕТ от ниши «Автопривоза» и желает вам дать самый лучший результат.
И не важно где вы его встретите: с резюме на Фарпосте, в рекламном агентстве или на фрилансе.
Ведь, вы же хотите, чтобы ваш рекламный бюджет был потрачен максимально эффективно только на целевую аудиторию и с максимально пользой?
И я этого хочу, поэтому и написал все эти статьи, чтобы хоть как-то минимизировать ваши риски по вложению ваших Денег в неэффективную рекламу.
Доверяйте рекламу тому, у кого мотивация не зарплата или личная прибыль,
а ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЯВКИ И ПОДПИСЧИКИ, ВАШИ ПРОДАЖИ, А ТАКЖЕ ВАША ПРИБЫЛЬ!
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog