Реклама в ВКонтакте
для ниши «Автопривоза»
В статье будут ответы на вопросы:
Советую читать всё подряд! Не пролистывать быстро, а именно вдумчиво всё прочитать. Иначе могут возникнуть недопонимания. Старался писать понятно и постепенно раскрывать суть.
Что такое реклама в Вконтакте? Главные нюансы.
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать рекламу в Вконтакте. Давайте узнаем, так ли это эффективно?
А что такое ВКонтакте?
«ВКонтакте» (сайт https://vk.com/) — это крупнейшая социальная сеть, объединяющая множество инструментов и сервисов.
Это одна из самых популярных социальных сетей в России, основанная в 2006 году.
«ВКонтакте» предоставляет пользователям платформу для общения, обмена контентом, такими как фотографии, видео и музыка, а также для участия в группах и сообществах по интересам.
Российская Аудитория «ВКонтакте» составляет 79,5 млн пользователей.
Среди них наверняка есть люди, которые могут стать вашими клиентами.
Но для этого нужно, чтобы они узнали о товарах и услугах, которые вы предлагаете.
Рассказать о своем продукте можно с помощью таргетированной рекламы «ВКонтакте».
Итак, а что же такое реклама в ВКонтакте?
Да, в «ВКонтакте» есть сервис, позволяющий запустить рекламу в «ВКонтакте» и их партнёрах.
Сервис называется «VK Реклама» (сайт https://ads.vk.com/) — это сервис со множеством инструментов для маркетингового продвижения в социальной сети Вконтакте и их партнёрах.
Через платформу «VK Реклама» можно рекламировать сайты, мобильные приложения, каталоги товаров и услуг, лид-формы, сообщества и личные профили во «ВКонтакте» и «Одноклассниках», статьи и каналы в «Дзене», а также медиаконтент «ВКонтакте» — видео, клипы, музыку и мини-приложения.
С помощью рекламной платформы можно настроить показ объявлений для целевой аудитории сразу на всех площадках VK.
Площадки — это сайты или платформы, на которых обычно транслируется реклама от Вконтакте.
Реклама, настроенная через рекламный кабинет Вконтакте, может быть показана здесь:
ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России.
Одноклассники — социальная сеть от VK, объединяющая пользователей в 220 странах.
Проекты VK — реклама на главной Mail.ru и контентных проектах Mail.ru: Почта, Авто, Леди, Дети и других.
Рекламная сеть VK — реклама на площадках рекламной сети VK: Юла, Авито, Авто ру, Едадил и других.
RuStore — магазин мобильных приложений для Android.
Дзен — платформа для создания и просмотра контента.
Реклама в ВКонтакте — является таргетированной рекламой.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама или таргетинг (от англ. target — цель) — это способ продвижения в Интернете, при котором объявления показываются тем пользователям, которые соответствуют определённым критериям: возраст, пол, интересы, географическое положение, интересы, сообщества в социальных сетях, в которых они состоят и т.д.
При настройке рекламы, сам рекламодатель задаёт нужные характеристики.
Тем самым максимально нацеливается на тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением компании.
То есть, ваши рекламные объявления увидят не все пользователи Вконтакте, а только нужная вам аудитория, которую вы определяете через настройки рекламного кабинета Вконтакте.
Таргетированная реклама в ВКонтакте позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые подходят под ваш запрос.
Например, показать рекламу только мужчинам от 35 лет, которые живут во Владивостоке и интересуются автомобилями Toyota.
Информация о пользователях для таргетинга берётся в основном из личных профилей людей, зарегистрированных в ВКонтакте, но также учитываются посещения и переходы на сайты с установленной кнопкой «Мне нравится».
Где показывается реклама в Вконтакте?
В ВКонтакте таргетированная реклама выглядит как объявление в новостной ленте пользователя или как баннер слева под основным меню профиля, или между постами в пабликах Вконтакте.
Объявления в новостной ленте выглядят как обычные посты, что делает их менее навязчивыми и более привлекательными для пользователей.
Реклама в боковой колонке в соцсетях и приложениях проектов VK.
Размещается слева под основным меню ВКонтакте и видна только с компьютера.
Также, реклама может показаться среди постов страниц пабликов Вконтакте.
Выше показаны популярные места показа рекламы в самой социальной сети Вконтакте.
Если мы разрешим показывать рекламу в Одноклассниках, главной Mail.ru и контентных проектах Mail.ru или других сайтах партнёрах, то, там могут быть другие, различные, места показа нашей рекламы.
Кому можем показать рекламу?
Мы можем самостоятельно задать нужные характеристики: возраст, пол, интересы, географическое положение, интересы, сообщества в социальных сетях, в которых они состоят и т.д.
И рекламная система будет показывать наши рекламные объявления той аудитории, которую мы определим.
Вы можете показать свою рекламу подписчикам каналов прямых конкурентов или в каналах авто тематики.
Например, показать свою рекламу всем подписчикам:
В каналах автоблогеров.
В каналах дилеров.
В каналах авторынков.
В каналах прямых конкурентов.
И прочих авто каналах, где может находится наша целевая аудитория.
То есть, если у вас есть конкурент, и у него есть страница Вконтакте с аудиторией, то, можно показать свою рекламу его аудитории!
Вы можете настроить показ рекламы по интересам:
К примеру, вы можете настроить и показать свою рекламу тем, кого система отнесла к интересу «Автомобили». То есть, система будет показывать ваше объявление автомобилистам (всем тем, кто интересуется автомобилями).
Также, в Вконтакте есть возможность настроить Ретаргетинг.
Что такое Ретаргетинг?
Ретаргетинг — это повторные показы ваших рекламных объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт или страницу в Вконтакте, либо совершали на них определенные действия, например: смотрели отзывы клиентов, но не оставили заявку.
Ретаргетинг в Вконтакте — это хороший способ напомнить о себе клиенту и подтолкнуть его оставлению заявки или к покупке.
Контекстный таргетинг
С 15 сентября 2020 года появилась возможность поиска пользователей с помощью ключевых фраз.
Чтобы настроить контекстный таргетинг, достаточно ввести список фраз. Для более точного охвата важно указать период поиска и минус-слова — те, которые нужно исключить.
То есть, всем, кто вводил в поиске Вконтакте, к примеру, «купить авто из Японии» можно, в дальнейшем, догонять и показывать вашу рекламу.
Важно! Всё вышеуказанное, это написано в общих чертах, для общего понимания. В действительности, в работе, для поиска и анализа нужной целевой аудитории нужно использовать специальные профессиональные инструменты! Только специальный инструментарий и грамотная настройка рекламы даст эффективность!
Вам хотят настроить рекламу на «Лид форму»? А будет ли толк?
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать рекламу в Вконтакте. И акцент делают на эффективных лид формах, мол они приносят много заявок и продаж для ниши «Автопривоза».
Так ли это, разберёмся ниже.
Если рекламное агентство или фрилансер не готовы, для клиента автошника, сильно заморачиваться с трафиком из Вконтакте, то, просто настраивают рекламу на «Лид форму».
Потому что, в данный момент, один из самых эффективных инструментов (в плане получения лидов) VK Рекламы — это лид-формы. Можно собирать контакты целевой аудитории напрямую, без создания сайта или группы.
Что такое реклама на «Лид формы»?
Это Реклама в формате сбора заявок — это короткий пост с изображением и кнопкой, которая ведёт на специальную лид-форму. Лид-форма позволяет собирать заявки от потенциальных покупателей.
Как выглядит «Лид форма»?
Это небольшая страничка, в которой есть изображение, небольшое описание ваших преимуществ, а также призыв оставить свои контактные данные. И все это настраивается в самом рекламном кабинете, для этого не нужно иметь сообщество Вконтакте или сайт.
Допустим, вы листали ленту и увидели объявление, как ниже.
Нажали на кнопку перейти и вам появляется окно, где нужно ввести свои данные.
Вот это и есть "Лид форма".
В этой форме можно выводить не только телефон, но и другие нужные данные. Запрашивать у потенциального клиента и другие вопросы: когда нужен автомобиль, какой бюджет и прочие вопросы.
Правда, что «Лид форма» приносит много лидов?
Да, правда.
Но, чаще всего, со слов большинства владельцев компаний автопривозчиков, продаж от этого больше не становится. А вот работы у менеджеров – становиться много. Очень много. Пока отфильтруешь все плохие заявки, можно сильно устать.
Может быть вам знакомы такие ситуации как:
Вам приходит заявка, вы обзваниваете – а вам говорят: «Мы не оставляли заявку!».
Или вы звоните по телефону из заявки – а вам говорят: «Номер не существует!»
Или просто не берут трубку.
Так вот, чаще всего вам будут приходить такого вида заявки.
Да, бывает так, что даже из таких заявок может состоятся договор, но, по опыту, это договор от того, кто и так о вас узнавал до этого. Просто эта «Лид форма» стала для него крайней отправной точкой для связи с вами.
Почему качество заявок из «Лид форм» плохое?
Потому что Лиды из социальных сетей всегда холодные.
Еще минуту назад они даже не знали про вас.
Они не планировали покупать у вас, они не доверяют вам.
Они просто, в данный момент, интересуются чем нибудь, что касается интереса "Автомобили".
Да, они интересовались когда-то темой привоза авто или просто подходят под вашу целевую аудиторию. Но, покупать они прямо сейчас не собирались.
Просто увидели ваше объявление, на котором вы написали «Привезём авто под ваш бюджет» и тыкнули на кнопку, далее им выпала маленькая форма заполнения заявки, дальше они отправили её вам, с надеждой, что вы привезёте им джип по цене велосипеда.
Но, чаще в лид формах оставляют заявки боты.
Поэтому, в работе с рекламой в Вконтакте нужно иметь большой опыт и профессионализм.
Если что, я стараюсь не использовать «Лид формы».
А привожу целевую аудиторию из Вконтакте по одной из своих стратегий.
Например:
1. Я отбираю, своими методами, самый целевой трафик в Вконтакте.
2. Посылаю весь этот трафик из Вконтакте на свою оттестированную страницу на лендинге.
3. Делаю всё возможное, чтобы человек прогрелся и оставил заявку.
4. Также, делаю так, чтобы этот человек ещё и подписался в ваш Телеграм канал.
5. Также, вношу человека в базу ретаргетинга Вконтакте (тех, кто заявку не оставил тоже догоняю, но другим ретаргетом).
6. Далее, делаю так, чтобы этот человек стал видеть вашу рекламу в Телеграм каналах, в поиске Яндекса, в Вконтакте, на других сайтах и прочее. Стараюсь сделать много касаний с целевой аудиторией и постоянно прогревать и повышать уровень Доверия к компании автопривозчика!
7. Обучаю алгоритмы Вконтакте так, чтобы эти алгоритмы приводили больше таких людей, которые оставляют заявку.
8. Используя Яндекс Метрику и специальные боты, показываю своему клиенту автошнику, сколько человек кликнуло по рекламе в ВК, сколько оставили заявку, и сколько подписалось в Телеграм. Всё прозрачно.
Это одна из множества моих стратегий привлечения клиентов из Вконтакте.
Вариантов работы с трафиком из Вконтакте много.
Но, в рекламных агентствах и фрилансеры, чаще настраивают просто рекламу на «Лид формы». Да, заявок много. Заявки дешёвые. Но, малоэффективные.
Недозвоны, "левые" номера в заявках, и другие нецелевые лиды из «Лид формы». Откуда берутся?
В нише «Автопривоза» в Вконтакте, как и в любой другой сложной и конкурентной нише, есть проблема с качеством заявок.
Да, в Вконтакте имеется много ботового трафика. Боты подписываются на страницы, боты кликают вашу рекламу, боты оставляют пустые заявки в «Лид формах». Так боты «нагуливают» историю, чтобы их, в дальнейшем, не банили. Зачем они это делают, описывал в разделе про Яндекс Директ.
Чаще всего ботовые заявки приходят из «Лид форм» или из форм сайта, если трафик из Вконтакте отправляли на сайт.
Поэтому, изначально, настройщики рекламы должны по максимуму очищать трафик от ботов.
И защищать формы сайта от оставления заявок ботами.
Также, подключать дополнительные антифрод системы.
И, чем больше ботовых заявок, тем хуже настроена реклама в Вконтакте.
Telegram канал или страница компании в Вконтакте? Что лучше?
То есть, когда подписчик подписывается на Телеграм канал, то, в дальнейшем, если вы выпускаете новый пост, к подписчику сразу придёт уведомление о новом посте прямо ему в телефон! Его не нужно догонять, ему не нужно что-то писать, он сам зайдёт в ваш канал и прочитает новый пост, если вы интересны ему.
То есть, вашим подписчикам сразу приходит уведомление к ним на телефон, когда вы публикуете пост в своём Телеграм канале!
Однако, если вы копите подписчиков на странице в Вконтакте, то, там такого нет!
То есть, когда вы публикуете новый пост на своей странице Вконтакте, то, никаких уведомлений подписчикам не приходит. Более того, не каждому подписчику будет показываться ваш пост в его ленте. Так работают алгоритмы Вконтакте.
Поэтому я рекомендую лучше «прокачивать» свой Телеграм канал и собирать всех потенциальных клиентов там, а не на странице Вконтакте. А из Вконтакте только «вылавливать» нужную целевую аудиторию.
Что лучше: заявки из «Лид формы» или подписчики на страницу компании в ВКонтакте?
Лучше всего посылать трафик на «Лид форму», так вы хоть, как минимум, получите контакт потенциального клиента.
А сделав его подписчиком своей страницы вы не получите контакт, а также, ваши посты к нему не будут приходить и вряд ли он ещё раз посетит вашу страницу в Вконтакте.
Так что, лучше получать хоть какие-то заявки из «Лид формы», чем никаких.
«Лид форма» это лучше, чем подписчики на страницу компании в Вконтакте.
Какая средняя стоимость лида для ниши «Автопривоза» в ВКонтакте?
По информации от знакомых, которые продолжают работать в рекламных агентствах и которые ведут не одну компанию по привозу авто.
Средняя стоимость лида в нише «Автопривоза» за 2024 год была такая:
Привоз авто из Японии: примерно 450 руб за лид.
Привоз авто из Кореи: примерно 500 руб за лид.
Привоз авто из Китая: примерно 600 руб за лид.
Это средние цены по рынку в нише «Автопривоза».
Реклама в Вконтакте настраивалась на «Лид формы», так что лиды получали оттуда.
Очень вероятно, что эти цены с учётом какого-то процента ботовых заявок.
Что влияет на стоимость лида?
Эффективность рекламы, качество и стоимость лида очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Стоимость лида в равной степени зависит от текста объявления, посадочной, таргетингов — всё это важные составляющие рекламной кампании, которые нужно непрерывно тестировать, анализируя результаты и находя точки роста.
Основные причины, влияющие на стоимость лида:
Кликабельность объявления (чем чаще кликают, тем чаще переходят на ваш сайт или лид форму, тем выше шанс, что оставят заявку). Чем интереснее объявление, тем чаще оставляют заявки, тем ниже стоимость этой заявки.
Грамотное ведение рекламы:
Профессиональное ведение рекламы тоже очень влияет на стоимость лида.
Нужно отслеживать каждое объявление, чтобы понять, от каких решений стоит отказываться, а какие — масштабировать. Далее, перекинув рекламный бюджет с худших на лучшие элементы рекламы, мы снижаем цену лида.
Грамотный выбор таргетинга:
Нужно выбирать показываться целевой аудитории, отфильтровав всех ботов. Нужно выбрать самую целевую горячую аудиторию из общего количества людей, определённого в настройке таргетинга.
То есть, чем прохладнее будет аудитория, тем будут дешевле лиды, потому, что они будут содержать в себе заявки от ботов и прочей нецелевой аудитории. Типа, купить джип по цене велосипеда.
От более горячей целевой аудитории (той аудитории, которой машина действительно нужна) заявки от такой аудитории точно не будут дешёвыми.
Смотря куда будете вести трафик:
Если будете вести трафик на «Лид форму», то, будет много дешёвых заявок. Но, эти заявки будут холодные. Так как человек отправляет свои контакты вам, не зная ничего о вас.
Если будете вести трафик на лендинг, то, будут заявки дороже. Но, эти заявки будут прогретые и тёплые. Так как человек будет понимать, кому он оставляет заявку.
Ваша задача, в рамках вашего бюджета, получать не самые дешёвые лиды, а получать самую горячую целевую аудиторию и далее сделать так, чтобы эта аудитория стала доверять вам!
И ещё, совет, не ориентироваться только на цену заявки.
Цена заявки важна, но не всегда первична.
Ведь что в итоге нужно бизнесу?
Продажи!
В погоне за дешёвыми заявками не забывайте, что заявка — это ещё не продажа!
Совершает продажу менеджер по продажам!
Поэтому, позаботьтесь о продажниках.
Не перегружайте их большим количеством низкосортных заявок.
Так как при обработке таких «безрезультатных» заявок у менеджера может упасть мотивация и работоспособность. Менеджер начнёт обрабатывать не каждую заявку, а потом и вовсе уйти с работы из-за перегруза.
Ведь действительно, что может продать уставший менеджер тогда, когда придёт действительно целевой лид?
Лучше лид подороже, но, который готов к покупке сейчас. Чем тот лид, который подешевле, но, которого нужно прогревать год.
Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Минимальный рекламный бюджет для ниши «Автопривоза» рекомендую от 50 000 рублей с НДС.
Эту сумму можно использовать для всех 3 направлений: Китай, Корея, Япония.
Этой суммы должно хватить, чтобы протестировать аудитории, оценить их качество и объём.
А дальше, вы можете увеличивать этот бюджет в зависимости от эффективности рекламы.
Но, помните, эффективность рекламы будет больше зависеть не от бюджета, а от экспертности того специалиста, который будет настраивать рекламу в Вконтакте.
Выше были перечислены основные моменты, касающиеся рекламы в Вконтакте в нише «Автопривоза».
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Почему реклама в Яндекс Директ, Телеграм, Вконтакте часто плохо работает в нише «Автопривоза»?».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog
- Что такое реклама в ВКонтакте? Главные нюансы.
- Где показывается реклама в Вконтакте?
- Вам хотят настроить рекламу на «Лид форму»? А будет ли толк?
- Недозвоны, "левые" номера в заявках, и другие нецелевые лиды. Откуда берутся?
- Telegram канал или страница компании в Вконтакте? Что лучше?
- Что лучше: заявки «Лид формы» или подписчики на страницу компании в ВКонтакте?
- Какая средняя стоимость лида для ниши «Автопривоза» в ВКонтакте?
- Что влияет на стоимость лида?
- Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Советую читать всё подряд! Не пролистывать быстро, а именно вдумчиво всё прочитать. Иначе могут возникнуть недопонимания. Старался писать понятно и постепенно раскрывать суть.
Что такое реклама в Вконтакте? Главные нюансы.
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать рекламу в Вконтакте. Давайте узнаем, так ли это эффективно?
А что такое ВКонтакте?
«ВКонтакте» (сайт https://vk.com/) — это крупнейшая социальная сеть, объединяющая множество инструментов и сервисов.
Это одна из самых популярных социальных сетей в России, основанная в 2006 году.
«ВКонтакте» предоставляет пользователям платформу для общения, обмена контентом, такими как фотографии, видео и музыка, а также для участия в группах и сообществах по интересам.
Российская Аудитория «ВКонтакте» составляет 79,5 млн пользователей.
Среди них наверняка есть люди, которые могут стать вашими клиентами.
Но для этого нужно, чтобы они узнали о товарах и услугах, которые вы предлагаете.
Рассказать о своем продукте можно с помощью таргетированной рекламы «ВКонтакте».
Итак, а что же такое реклама в ВКонтакте?
Да, в «ВКонтакте» есть сервис, позволяющий запустить рекламу в «ВКонтакте» и их партнёрах.
Сервис называется «VK Реклама» (сайт https://ads.vk.com/) — это сервис со множеством инструментов для маркетингового продвижения в социальной сети Вконтакте и их партнёрах.
Через платформу «VK Реклама» можно рекламировать сайты, мобильные приложения, каталоги товаров и услуг, лид-формы, сообщества и личные профили во «ВКонтакте» и «Одноклассниках», статьи и каналы в «Дзене», а также медиаконтент «ВКонтакте» — видео, клипы, музыку и мини-приложения.
С помощью рекламной платформы можно настроить показ объявлений для целевой аудитории сразу на всех площадках VK.
Площадки — это сайты или платформы, на которых обычно транслируется реклама от Вконтакте.
Реклама, настроенная через рекламный кабинет Вконтакте, может быть показана здесь:
ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России.
Одноклассники — социальная сеть от VK, объединяющая пользователей в 220 странах.
Проекты VK — реклама на главной Mail.ru и контентных проектах Mail.ru: Почта, Авто, Леди, Дети и других.
Рекламная сеть VK — реклама на площадках рекламной сети VK: Юла, Авито, Авто ру, Едадил и других.
RuStore — магазин мобильных приложений для Android.
Дзен — платформа для создания и просмотра контента.
Реклама в ВКонтакте — является таргетированной рекламой.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама или таргетинг (от англ. target — цель) — это способ продвижения в Интернете, при котором объявления показываются тем пользователям, которые соответствуют определённым критериям: возраст, пол, интересы, географическое положение, интересы, сообщества в социальных сетях, в которых они состоят и т.д.
При настройке рекламы, сам рекламодатель задаёт нужные характеристики.
Тем самым максимально нацеливается на тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением компании.
То есть, ваши рекламные объявления увидят не все пользователи Вконтакте, а только нужная вам аудитория, которую вы определяете через настройки рекламного кабинета Вконтакте.
Таргетированная реклама в ВКонтакте позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые подходят под ваш запрос.
Например, показать рекламу только мужчинам от 35 лет, которые живут во Владивостоке и интересуются автомобилями Toyota.
Информация о пользователях для таргетинга берётся в основном из личных профилей людей, зарегистрированных в ВКонтакте, но также учитываются посещения и переходы на сайты с установленной кнопкой «Мне нравится».
Где показывается реклама в Вконтакте?
В ВКонтакте таргетированная реклама выглядит как объявление в новостной ленте пользователя или как баннер слева под основным меню профиля, или между постами в пабликах Вконтакте.
Объявления в новостной ленте выглядят как обычные посты, что делает их менее навязчивыми и более привлекательными для пользователей.
Реклама в боковой колонке в соцсетях и приложениях проектов VK.
Размещается слева под основным меню ВКонтакте и видна только с компьютера.
Также, реклама может показаться среди постов страниц пабликов Вконтакте.
Выше показаны популярные места показа рекламы в самой социальной сети Вконтакте.
Если мы разрешим показывать рекламу в Одноклассниках, главной Mail.ru и контентных проектах Mail.ru или других сайтах партнёрах, то, там могут быть другие, различные, места показа нашей рекламы.
Кому можем показать рекламу?
Мы можем самостоятельно задать нужные характеристики: возраст, пол, интересы, географическое положение, интересы, сообщества в социальных сетях, в которых они состоят и т.д.
И рекламная система будет показывать наши рекламные объявления той аудитории, которую мы определим.
Вы можете показать свою рекламу подписчикам каналов прямых конкурентов или в каналах авто тематики.
Например, показать свою рекламу всем подписчикам:
В каналах автоблогеров.
В каналах дилеров.
В каналах авторынков.
В каналах прямых конкурентов.
И прочих авто каналах, где может находится наша целевая аудитория.
То есть, если у вас есть конкурент, и у него есть страница Вконтакте с аудиторией, то, можно показать свою рекламу его аудитории!
Вы можете настроить показ рекламы по интересам:
К примеру, вы можете настроить и показать свою рекламу тем, кого система отнесла к интересу «Автомобили». То есть, система будет показывать ваше объявление автомобилистам (всем тем, кто интересуется автомобилями).
Также, в Вконтакте есть возможность настроить Ретаргетинг.
Что такое Ретаргетинг?
Ретаргетинг — это повторные показы ваших рекламных объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт или страницу в Вконтакте, либо совершали на них определенные действия, например: смотрели отзывы клиентов, но не оставили заявку.
Ретаргетинг в Вконтакте — это хороший способ напомнить о себе клиенту и подтолкнуть его оставлению заявки или к покупке.
Контекстный таргетинг
С 15 сентября 2020 года появилась возможность поиска пользователей с помощью ключевых фраз.
Чтобы настроить контекстный таргетинг, достаточно ввести список фраз. Для более точного охвата важно указать период поиска и минус-слова — те, которые нужно исключить.
То есть, всем, кто вводил в поиске Вконтакте, к примеру, «купить авто из Японии» можно, в дальнейшем, догонять и показывать вашу рекламу.
Важно! Всё вышеуказанное, это написано в общих чертах, для общего понимания. В действительности, в работе, для поиска и анализа нужной целевой аудитории нужно использовать специальные профессиональные инструменты! Только специальный инструментарий и грамотная настройка рекламы даст эффективность!
Вам хотят настроить рекламу на «Лид форму»? А будет ли толк?
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать рекламу в Вконтакте. И акцент делают на эффективных лид формах, мол они приносят много заявок и продаж для ниши «Автопривоза».
Так ли это, разберёмся ниже.
Если рекламное агентство или фрилансер не готовы, для клиента автошника, сильно заморачиваться с трафиком из Вконтакте, то, просто настраивают рекламу на «Лид форму».
Потому что, в данный момент, один из самых эффективных инструментов (в плане получения лидов) VK Рекламы — это лид-формы. Можно собирать контакты целевой аудитории напрямую, без создания сайта или группы.
Что такое реклама на «Лид формы»?
Это Реклама в формате сбора заявок — это короткий пост с изображением и кнопкой, которая ведёт на специальную лид-форму. Лид-форма позволяет собирать заявки от потенциальных покупателей.
Как выглядит «Лид форма»?
Это небольшая страничка, в которой есть изображение, небольшое описание ваших преимуществ, а также призыв оставить свои контактные данные. И все это настраивается в самом рекламном кабинете, для этого не нужно иметь сообщество Вконтакте или сайт.
Допустим, вы листали ленту и увидели объявление, как ниже.
Нажали на кнопку перейти и вам появляется окно, где нужно ввести свои данные.
Вот это и есть "Лид форма".
В этой форме можно выводить не только телефон, но и другие нужные данные. Запрашивать у потенциального клиента и другие вопросы: когда нужен автомобиль, какой бюджет и прочие вопросы.
Правда, что «Лид форма» приносит много лидов?
Да, правда.
Но, чаще всего, со слов большинства владельцев компаний автопривозчиков, продаж от этого больше не становится. А вот работы у менеджеров – становиться много. Очень много. Пока отфильтруешь все плохие заявки, можно сильно устать.
Может быть вам знакомы такие ситуации как:
Вам приходит заявка, вы обзваниваете – а вам говорят: «Мы не оставляли заявку!».
Или вы звоните по телефону из заявки – а вам говорят: «Номер не существует!»
Или просто не берут трубку.
Так вот, чаще всего вам будут приходить такого вида заявки.
Да, бывает так, что даже из таких заявок может состоятся договор, но, по опыту, это договор от того, кто и так о вас узнавал до этого. Просто эта «Лид форма» стала для него крайней отправной точкой для связи с вами.
Почему качество заявок из «Лид форм» плохое?
Потому что Лиды из социальных сетей всегда холодные.
Еще минуту назад они даже не знали про вас.
Они не планировали покупать у вас, они не доверяют вам.
Они просто, в данный момент, интересуются чем нибудь, что касается интереса "Автомобили".
Да, они интересовались когда-то темой привоза авто или просто подходят под вашу целевую аудиторию. Но, покупать они прямо сейчас не собирались.
Просто увидели ваше объявление, на котором вы написали «Привезём авто под ваш бюджет» и тыкнули на кнопку, далее им выпала маленькая форма заполнения заявки, дальше они отправили её вам, с надеждой, что вы привезёте им джип по цене велосипеда.
Но, чаще в лид формах оставляют заявки боты.
Поэтому, в работе с рекламой в Вконтакте нужно иметь большой опыт и профессионализм.
Если что, я стараюсь не использовать «Лид формы».
А привожу целевую аудиторию из Вконтакте по одной из своих стратегий.
Например:
1. Я отбираю, своими методами, самый целевой трафик в Вконтакте.
2. Посылаю весь этот трафик из Вконтакте на свою оттестированную страницу на лендинге.
3. Делаю всё возможное, чтобы человек прогрелся и оставил заявку.
4. Также, делаю так, чтобы этот человек ещё и подписался в ваш Телеграм канал.
5. Также, вношу человека в базу ретаргетинга Вконтакте (тех, кто заявку не оставил тоже догоняю, но другим ретаргетом).
6. Далее, делаю так, чтобы этот человек стал видеть вашу рекламу в Телеграм каналах, в поиске Яндекса, в Вконтакте, на других сайтах и прочее. Стараюсь сделать много касаний с целевой аудиторией и постоянно прогревать и повышать уровень Доверия к компании автопривозчика!
7. Обучаю алгоритмы Вконтакте так, чтобы эти алгоритмы приводили больше таких людей, которые оставляют заявку.
8. Используя Яндекс Метрику и специальные боты, показываю своему клиенту автошнику, сколько человек кликнуло по рекламе в ВК, сколько оставили заявку, и сколько подписалось в Телеграм. Всё прозрачно.
Это одна из множества моих стратегий привлечения клиентов из Вконтакте.
Вариантов работы с трафиком из Вконтакте много.
Но, в рекламных агентствах и фрилансеры, чаще настраивают просто рекламу на «Лид формы». Да, заявок много. Заявки дешёвые. Но, малоэффективные.
Недозвоны, "левые" номера в заявках, и другие нецелевые лиды из «Лид формы». Откуда берутся?
В нише «Автопривоза» в Вконтакте, как и в любой другой сложной и конкурентной нише, есть проблема с качеством заявок.
Да, в Вконтакте имеется много ботового трафика. Боты подписываются на страницы, боты кликают вашу рекламу, боты оставляют пустые заявки в «Лид формах». Так боты «нагуливают» историю, чтобы их, в дальнейшем, не банили. Зачем они это делают, описывал в разделе про Яндекс Директ.
Чаще всего ботовые заявки приходят из «Лид форм» или из форм сайта, если трафик из Вконтакте отправляли на сайт.
Поэтому, изначально, настройщики рекламы должны по максимуму очищать трафик от ботов.
И защищать формы сайта от оставления заявок ботами.
Также, подключать дополнительные антифрод системы.
И, чем больше ботовых заявок, тем хуже настроена реклама в Вконтакте.
Telegram канал или страница компании в Вконтакте? Что лучше?
То есть, когда подписчик подписывается на Телеграм канал, то, в дальнейшем, если вы выпускаете новый пост, к подписчику сразу придёт уведомление о новом посте прямо ему в телефон! Его не нужно догонять, ему не нужно что-то писать, он сам зайдёт в ваш канал и прочитает новый пост, если вы интересны ему.
То есть, вашим подписчикам сразу приходит уведомление к ним на телефон, когда вы публикуете пост в своём Телеграм канале!
Однако, если вы копите подписчиков на странице в Вконтакте, то, там такого нет!
То есть, когда вы публикуете новый пост на своей странице Вконтакте, то, никаких уведомлений подписчикам не приходит. Более того, не каждому подписчику будет показываться ваш пост в его ленте. Так работают алгоритмы Вконтакте.
Поэтому я рекомендую лучше «прокачивать» свой Телеграм канал и собирать всех потенциальных клиентов там, а не на странице Вконтакте. А из Вконтакте только «вылавливать» нужную целевую аудиторию.
Что лучше: заявки из «Лид формы» или подписчики на страницу компании в ВКонтакте?
Лучше всего посылать трафик на «Лид форму», так вы хоть, как минимум, получите контакт потенциального клиента.
А сделав его подписчиком своей страницы вы не получите контакт, а также, ваши посты к нему не будут приходить и вряд ли он ещё раз посетит вашу страницу в Вконтакте.
Так что, лучше получать хоть какие-то заявки из «Лид формы», чем никаких.
«Лид форма» это лучше, чем подписчики на страницу компании в Вконтакте.
Какая средняя стоимость лида для ниши «Автопривоза» в ВКонтакте?
По информации от знакомых, которые продолжают работать в рекламных агентствах и которые ведут не одну компанию по привозу авто.
Средняя стоимость лида в нише «Автопривоза» за 2024 год была такая:
Привоз авто из Японии: примерно 450 руб за лид.
Привоз авто из Кореи: примерно 500 руб за лид.
Привоз авто из Китая: примерно 600 руб за лид.
Это средние цены по рынку в нише «Автопривоза».
Реклама в Вконтакте настраивалась на «Лид формы», так что лиды получали оттуда.
Очень вероятно, что эти цены с учётом какого-то процента ботовых заявок.
Что влияет на стоимость лида?
Эффективность рекламы, качество и стоимость лида очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Стоимость лида в равной степени зависит от текста объявления, посадочной, таргетингов — всё это важные составляющие рекламной кампании, которые нужно непрерывно тестировать, анализируя результаты и находя точки роста.
Основные причины, влияющие на стоимость лида:
Кликабельность объявления (чем чаще кликают, тем чаще переходят на ваш сайт или лид форму, тем выше шанс, что оставят заявку). Чем интереснее объявление, тем чаще оставляют заявки, тем ниже стоимость этой заявки.
Грамотное ведение рекламы:
Профессиональное ведение рекламы тоже очень влияет на стоимость лида.
Нужно отслеживать каждое объявление, чтобы понять, от каких решений стоит отказываться, а какие — масштабировать. Далее, перекинув рекламный бюджет с худших на лучшие элементы рекламы, мы снижаем цену лида.
Грамотный выбор таргетинга:
Нужно выбирать показываться целевой аудитории, отфильтровав всех ботов. Нужно выбрать самую целевую горячую аудиторию из общего количества людей, определённого в настройке таргетинга.
То есть, чем прохладнее будет аудитория, тем будут дешевле лиды, потому, что они будут содержать в себе заявки от ботов и прочей нецелевой аудитории. Типа, купить джип по цене велосипеда.
От более горячей целевой аудитории (той аудитории, которой машина действительно нужна) заявки от такой аудитории точно не будут дешёвыми.
Смотря куда будете вести трафик:
Если будете вести трафик на «Лид форму», то, будет много дешёвых заявок. Но, эти заявки будут холодные. Так как человек отправляет свои контакты вам, не зная ничего о вас.
Если будете вести трафик на лендинг, то, будут заявки дороже. Но, эти заявки будут прогретые и тёплые. Так как человек будет понимать, кому он оставляет заявку.
Ваша задача, в рамках вашего бюджета, получать не самые дешёвые лиды, а получать самую горячую целевую аудиторию и далее сделать так, чтобы эта аудитория стала доверять вам!
И ещё, совет, не ориентироваться только на цену заявки.
Цена заявки важна, но не всегда первична.
Ведь что в итоге нужно бизнесу?
Продажи!
В погоне за дешёвыми заявками не забывайте, что заявка — это ещё не продажа!
Совершает продажу менеджер по продажам!
Поэтому, позаботьтесь о продажниках.
Не перегружайте их большим количеством низкосортных заявок.
Так как при обработке таких «безрезультатных» заявок у менеджера может упасть мотивация и работоспособность. Менеджер начнёт обрабатывать не каждую заявку, а потом и вовсе уйти с работы из-за перегруза.
Ведь действительно, что может продать уставший менеджер тогда, когда придёт действительно целевой лид?
Лучше лид подороже, но, который готов к покупке сейчас. Чем тот лид, который подешевле, но, которого нужно прогревать год.
Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Минимальный рекламный бюджет для ниши «Автопривоза» рекомендую от 50 000 рублей с НДС.
Эту сумму можно использовать для всех 3 направлений: Китай, Корея, Япония.
Этой суммы должно хватить, чтобы протестировать аудитории, оценить их качество и объём.
А дальше, вы можете увеличивать этот бюджет в зависимости от эффективности рекламы.
Но, помните, эффективность рекламы будет больше зависеть не от бюджета, а от экспертности того специалиста, который будет настраивать рекламу в Вконтакте.
Выше были перечислены основные моменты, касающиеся рекламы в Вконтакте в нише «Автопривоза».
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Почему реклама в Яндекс Директ, Телеграм, Вконтакте часто плохо работает в нише «Автопривоза»?».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog