Официальная реклама в Telegram
для ниши «Автопривоза»
В статье будут ответы на вопросы:
Советую читать всё подряд! Не пролистывать быстро, а именно вдумчиво всё прочитать. Иначе могут возникнуть недопонимания. Старался писать понятно и постепенно раскрывать суть.
Телеграм канал лучше сайта? Телеграм канал в нише «Автопривоза» обязателен!
Если у вас есть сайт или лендинг – то это просто как визитная карточка.
Посетитель пришёл – оставил (или не оставил) заявку – ушёл с сайта и больше, вероятно, он туда заходить не будет! Зачем? Он узнал, что хотел, всё прочитал, что хотел. Зачем ему возвращаться.
Другое дело – Телеграм канал компании.
Если человеку понравится информация в канале, то, он подпишется и будет следить за вами.
То есть, не как с сайтом: пришёл – ушёл.
А будет получать ваши сообщения, переходить и читать в канале новую информацию. И, тем самым, постоянно прогреваться.
То есть, когда подписчик подписывается на Телеграм канал, то, в дальнейшем, если вы выпускаете новый пост, к подписчику сразу придёт уведомление о новом посте прямо ему в телефон! Его не нужно догонять, ему не нужно что-то писать, он сам зайдёт в ваш канал и прочитает новый пост.
Телеграм канал – это отличное место для того, чтобы в нём собирать и прогревать потенциальных покупателей.
Телеграм канал – помогает создать долгосрочную базу клиентов, которые будут читать ваш контент и знакомиться с вами ближе без дополнительных затрат на рекламу.
Также, всех "думающих" клиентов обязательно отправляйте в свой канал, чтобы догревались и не теряли вас из поля зрения. Прямо в телефоном разговоре можете говорить человеку подписаться на ваш канал или присылать ему в Вотсап ссылку!
Если ещё у вас нет Телеграм канал – быстро заводите!
Что такое Официальная реклама в Telegram? Главные нюансы.
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать официальную рекламу в Телеграме.
Итак, что же такое Официальная реклама в Телеграм?
Telegram — один из крупнейших мессенджеров в мире. В середине 2024 года его глобальная аудитория достигла 950 млн пользователей, а российская — 89,9 млн человек.
В декабре 2021 года состоялся релиз официальной рекламной платформы Telegram Ads.
По сути Telegram Ads — это рекламная платформа Telegram, где и настраивают рекламу.
Официальная реклама Telegram — является таргетированной рекламой.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама или таргетинг (от англ. target — цель) — это способ продвижения в Интернете, при котором объявления показываются тем пользователям, которые соответствуют определённым критериям: возраст, пол, интересы, географическое положение и т.д.
При настройке рекламы, сам рекламодатель задаёт нужные характеристики.
Тем самым максимально нацеливается на тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением компании.
То есть, ваши рекламные объявления увидят не все пользователи Telegram, а только нужная вам аудитория, которую вы определяете через настройки рекламного кабинета Telegram Ads.
Да, в Telegram Ads можно настроить таргетинг по географическому положению, интересам и поведению пользователей, а также по определённым каналам. Это позволяет точно нацелить рекламу на нужную аудиторию и увеличить эффективность рекламы.
Таргетированная реклама во Telegram позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые подходят под ваш запрос.
Например, показать рекламу тем, кто интересуются автомобилями или тем, кто подписан на определённые каналы (например, вашего конкурента).
Реклама в Телеграм - это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят в самом низу ленты канала.
Вот пример рекламного объявления (выделено красным):
Рекламу видят те пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium.
Объявления транслируются в открытых каналах, где есть более 1000 подписчиков.
При помощи Telegram Ads можно запускать рекламу в любых открытых Telegram-каналах без согласования с владельцами!
Рекламные объявления видны и в мобильной, и в десктопной версии мессенджера.
Вести трафик из Телеграм можно можно на внешний сайт, на чат-бот, канал или пост в нем.
Если решите рекламировать свой Телеграм канал, то в вашем канале должно быть больше 100 подписчиков!
Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть ставка назначается и списывается за 1000 показов.
Минимальная цена в Telegram Ads за тысячу показов — 1 € почти во всех тематиках.
Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: чья ставка выше, тот и показывается.
Нюансы размещения:
Размещение в Telegram Ads напрямую, по договору с рекламной системой, доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн станет депозитом. Депозит вернут, если потратить на рекламу 10 миллионов евро за год.
Однако если подключить Telegram Ads через реселлеров, начальный рекламный бюджет будет меньше — всего 500 € (или меньше, зависит от ресселера).
Поэтому, в данный момент, почти все рекламные агентства и фрилансеры запускают официальную рекламу в Телеграм через ресселеров:
Основные Реселлеры Telegram Ads:
1. eLama
2. OneSpot
3. Magnetto
4. Clickise
5. МТС Маркетолог
Что важно знать при работе с ресселерами?
1. У многих ресселеров пополнение от 500 евро (если нет акций). Читайте новости выбранного ресселера, там могут быть изменения!
2. Все реселлеры берут комиссию за свои услуги. Она зависит от ниши, 15-20% от суммы реализуемого рекламного бюджета.
3. Дополнительно, по законодательству России, необходимо платить 20% НДС.
В итоге:
минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads считается так — €500 (если нет акций) + комиссия 15-20%. И не забываем про НДС на рекламу 20%.
Примерно получается 720 евро. При повторном платеже, как правило, получается дешевле.
Важно! Эту сумму вы можете потратить в течение года. Не обязательно тратить всё сразу за месяц.
Где показывается реклама Telegram?
Реклама в Телеграм - это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят в самом низу ленты канала.
Реклама показывается пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium.
Объявления транслируются в открытых Телеграм каналах, где есть больше 1000 подписчиков.
Вот пример рекламы от конкурента в одном из каналов компании по привозу авто (выделено красным рекламное объявление).
Видите, "Приорити авто" рекламирует своё рекламное предложение в Телеграм канале "Sferacar"?
Где можно показать вашу рекламу?
Вы можете показать свою рекламу подписчикам в каналах прямых конкурентов или в каналах авто тематики.
Например:
В каналах автоблогеров.
В каналах дилеров.
В каналах авторынков.
В каналах прямых конкурентов.
И прочих авто каналах, где может находится наша целевая аудитория.
Вам не нужно спрашивать разрешения разместиться в их канале.
Просто забираете горячую аудиторию конкурента в свой канал и там показываете, что вы лучше конкурента.
Объявление будут видеть те, кто заходит в сам канал.
Вы можете настроить догоняющую рекламу на подписчиков конкурента (или любых других каналов).
То есть, подписчик прямого конкурента, будет видеть вашу рекламу не в самом канале прямого конкурента, а в других каналах (в кулинарных, новостных, юморных каналах, например)!
Как бы, ваши объявления, будут догонять человека в любом другом канале, не относящемуся к каналу конкурента.
Вы можете настроить показ рекламы по интересам (можно настроить интересы, геолокацию, язык, тип устройства).
К примеру, вы можете настроить и показать свою рекламу тем, кого система отнесла к интересу «Автомобили». То есть, система будет показывать ваше объявление автомобилистам.
Почему набор подписчиков в канал Телеграм – это не очень эффективная стратегия?
Чаще всего, настройщики рекламы, стремятся привлекать подписчиков в Телеграм каналы автошников. Подписчиков, а не заявки.
Подрядчики считают это эффективным методом!
Но, чаще всего, со слов большинства владельцев компаний автопривозчиков, продаж от этого больше не становится.
Почему так происходит, почему «подписки» не повышают продажи?
Итак.
В нише «Автопривоза» большинство каналов похожи друг на друга.
Если посмотришь каналы по привозу автомобилей, увидишь там одни и те же посты. Одно и то же оформление и офферы. Одни и те же видео. И, если закрыть название канала, не отличить, где один, где второй.
Если человек подписался на ваш канал – это ещё не значит, что он будет его читать. Так как у этого человека, обычно, ещё несколько десятков подписок на похожие каналы. Каналы ваших конкурентов.
И, после подписки, человек может или сразу отписаться от вас, или через неделю, или остаться и просто не читать ваш канал (так как другие конкуренты тоже по несколько десятков постов в день могут выкладывать и всё прочитать не успеваешь).
Вот пример одной из крупных компаний в нише «Автопривоза».
Вроде у них много подписчиков (15908 подписчиков), а пост, который вышел 3 дня назад, прочитало 3300 подписчиков (на скриншоте все важные моменты выделил красным)! А почему другие 12000 подписчиков так и не прочитали этот пост? Вероятно, эти подписчики либо давно не заходят в их канал, либо добавили канал в архив, или купили машину и сейчас им не интересен канал, или являются не подписчиками, а ботами. Вариантов много. Но, самое главное, что, в большинстве каналов, канал читают только примерно 30 процентов от числа всех подписавшихся на канал. Это говорит о том, что не все подписчики, в текущий момент, являются для них целевыми.
Да, далеко не все подписчики, кто подписался на канал, проявив к нему интерес в моменте, следят за его контентом в дальнейшем. Да, и обычно, человек подписывается сразу на много каналов и не успевает за всеми ими следить.
И часто бывает, в мессенджерах тех, кто ищет, где купить авто (ваших потенциальных клиентов), такая вот картина.
То есть, люди подписываются, а следить за всеми некогда.
Так и копятся новые посты, которые, вероятно никогда, так и не прочитают подписчики этих каналов.
Поэтому и нужно, постоянно и регулярно, при помощи ретаргетинга, заставлять потенциального клиента заглядывать в ваш Телеграм канал снова и снова показывая то, что у вас нового и интересного.
И, тогда, когда потенциальный клиент насмотрится каналы конкурентов и дальше перестанет успевать их смотреть каждый день, вот тогда он начнёт, подталкиваемый правильным ретаргетингом, заходить и читать только ваш единственный канал. Когда в его мессенджере будут ещё десятки каналов-конкурентов, но, в которые он не заходит.
Привлечь подписчика не трудно, а гораздо труднее удержать его внимание на Вас!
Подписчик ещё может быть подписчиком с десяток, похожих на ваш, каналов.
Поэтому, подписчику не составит труда также быстро и отписаться от вашего канала.
Так мы сливаем бюджет.
А ещё, обычно сливают бюджет, показываясь в канале конкурента, который накручивает ботами. А как мы знаем, в Телеграме, мы платим за каждый показ нашего объявления в канале. И если, у конкурента в канале сидят боты и тоже смотрят? То, они нам накручивают показы, отсюда может повышаться стоимость рекламы. Или у нас может портиться статистика подписками от ботов.
И ещё, проблема рекламы в Телеграм в том, что система не даёт управлять качеством целевого подписчика. То есть, к нам может подписаться кто-угодно. А это может быть бот, конкурент или человек, которому машину нужно через год, или просто «зевака», которому машина и не нужна.
Если в Яндекс Директе, мы, через вводимые человеком в поиске Яндекса ключевые слова (к примеру: купить автомобиль из Японии напрямую) видим у человека потребность. То, как увидеть потребность у того, кто подписывается из канала конкурента?
Получается, рулетка.
Оптимизации алгоритмов в Телеграме нет. Поэтому невозможно сделать так, чтобы нам приходила только определённая аудитория. Приходят все, кому не лень.
Получить нормальных целевых горячих подписчиков из рекламы Телеграм не так просто, как может показаться.
Обычно как делают подрядчики?
1. Создают рекламные объявления, собирают список каналов конкурентов и запускают рекламу.
2. Дальше анализируют, с какого канала и по какой цене была подписка.
Отключают «дорогие» каналы конкурента (откуда были получены подписки по дорогой цене).
3. Переводят бюджеты на более «дешёвые» каналы конкурентов.
И появляются вопросы:
А проверялись ли каналы на «ботовость»?
А почему ориентир на стоимость подписчика?
Как быстро подписчики отписываются?
(редко кто ориентируется на количестве отписок)
А может «дорогой» канал приводит более целевую аудиторию?
И вообще, дорого или дешево - понятия относительные.
Подписчик в канал должен стоить столько, чтобы ваши вложения окупались и приносили прибыль.
Правильнее бы было каждый канал проверять на «ботовость» перед запуском рекламы.
А эффективность рекламы, для каждого определённого канала, смотреть по тому, как быстро отписываются подписчики.
Если отписываются быстро – то этот канал не подходит для нас. Если почти не отписываются, то, из этого источника идёт хорошая целевая аудитория. И не важно, что цена за подписчика может быть выше по рынку.
И, идеально, от этой хорошей целевой аудитории получать заявку (как минимум до отписки) и вносить эту аудиторию в Ретаргетинг для дальнейшего прогрева. Но, так обычно, никто не делает. Это сложно, и требуются дополнительные интеграции и вложения Денег, для реализации этих технических возможностей.
Да и вообще, «подписка» не равно «продажа».
Ваш Телеграм канал нужен, в основном, для прогрева потенциальных клиентов.
И, когда к вам кто-то подписывается, то, этот кто-то, чаще всего, не рассчитывает сразу покупать, а просто хочет почитать ваши посты и понять, чем вы лучше конкурента, на которого он вчера подписался.
Поэтому, ещё раз хочу написать, относитесь к рекламе в Телеграм как к дополнительному инструменту по привлечению клиентов. Не основному!
Сам по себе Телеграм не столь эффективен, как связка:
Яндекс Директ, Вконтате, Телеграм, Сайт, Телеграм канал и грамотное прогревание трафика при помощи Ретаргетинга.
Только правильно настроенная комплексная реклама (без ботов, скликивания, правильного и точного определения горячей аудитории и др.) может дать максимально возможный результат в привлечении и утеплении горячей целевой аудитории.
Нужно стараться максимально удерживать внимание потенциального клиента и постоянно возвращать его в ваш канал ото всюду. Чтобы постоянно прогревался и видел вас только с полезной стороны. И тогда он постепенно проникнется Доверием к вам. И тогда, он будет читать ваши новости из канала первым. И тогда, он выберет ваш канал для покупки автомобиля для себя.
И ЕЩЁ ДОПОЛНЮ!
Как мы знаем, рекламные агентства и фрилансеры, чаще всего делают упор на привлечение подписчиков.
Но, я делаю упор на Заявки (использую свои методы получения заявок от аудитории в Телеграме).
Лучше сначала брать с человека заявку, а потом, чтобы он подписывался.
Заявка – это, как минимум, полученный контакт. Который, в дальнейшем, смогу прогревать!
А подписка – это ещё что-то не понятное. То ли бот, то ли хочет купить через год, или просто отпишется через неделю. И толку?
И ещё, это важно!
Если в вашем канале меньше 1000 подписчиков, то, в вашем канале не будет показываться реклама от конкурентов. И вообще любая реклама от Телеграм.
Но, если вы начнёте привлекать непонятных подписчиков, то, вы можете быстро добрать до 1000 подписчиков, и тогда, у вас начнётся показываться реклама от конкурентов.
Поэтому, мой подход для небольших каналов – если и подписывать человека, то, чтобы это был наиболее целевой подписчик, который будет полезен для вашего канала, а не просто быть «лишним подписчиком».
Стараюсь подписывать на канал только тех, кто самый горячий и целевой. Так как такие подписчики быстрее покупают.
А если клиенту нужны подписчики в его канал Телеграм, то, я обычно привлекаю подписчиков используя Яндекс Директ или Вконтакте.
Получается качественнее подписчик, потому что указываю алгоритмам Яндекса или Вконтакте, кто мне нужен, и они стараются мне приводить того, кого нужно.
Также, таким методом, подписчик получается дешевле в разы, а также мы не переплачиваем за комиссию ресселеру.
Какая средняя стоимость подписчика для ниши «Автопривоза» в Телеграме?
По информации от знакомых, которые продолжают работать в рекламных агентствах и которые ведут не одну компанию по привозу авто.
Средняя стоимость лида в нише «Автопривоза» за 2024 год была такая:
Привоз авто из Японии: примерно 350 руб за подписчика.
Привоз авто из Кореи: примерно 450 руб за подписчика.
Привоз авто из Китая: примерно 500 руб за подписчика.
Это средние цены по рынку в нише «Автопривоза». Без учёта НДС и затрат на комиссию ресселера.
Не знаю, как они ведут рекламу, но точно известно, реклама в Телеграм дорожает, так как каждый месяц приходят новые рекламодатели.
Что влияет на стоимость подписчика?
Эффективность рекламы, качество и стоимость подписчика очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Стоимость подписчика в равной степени зависит от текста объявления, посадочной, таргетингов — всё это важные составляющие рекламной кампании, которые нужно непрерывно тестировать, анализируя результаты и находя точки роста.
Основные причины, влияющие на стоимость подписчика:
1. Кликабельность объявления (чем чаще кликают, тем чаще переходят в канал, тем выше шанс, что подпишутся):
В Телеграме мы платим за показы объявления. И здесь нам важно, чтобы на каждый показ был один клик. Но, так не бывает, но, можно сделать так, чтобы чаще кликали по вашему объявлению.
Для этого, нужно делать объявления такими, чтобы захотелось кликнуть по нему и посмотреть канал рекламодателя.
Например, на каждый канал конкурента делать своё объявление с лучшим предложением из преимуществ конкурента. Чтобы подписчик конкурента выбрал вас, а не конкурента.
2. Полезный и интересный контент:
Если кликабельность хорошая, а вступлений мало — имеет смысл усовершенствовать контент канала: добавить интересных постов, проработать навигацию и пр.
На эффективность рекламы очень влияет контент канала: чем интереснее для целевой аудитории посты, тем дешевле обходится один подписчик.
Канал, наполненный пользой, постами, которые легко читаются и написаны на понятном языке для аудитории - имеет кратно больше шансов в привлечении качественной целевой аудитории по приемлемой стоимости.
3. Грамотное ведение рекламы:
Профессиональное ведение рекламы тоже очень влияет на стоимость подписчика.
Нужно отслеживать каждое объявление, чтобы понять, от каких решений стоит отказываться, а какие — масштабировать.
Выбирать каналы, в которых больше целевой аудитории и мало ботовой. Анализировать каналы, которые принесли больше подписчиков и мало отписок. Оставлять эффективные каналы. Для других каналов перерабатывать текст объявлений, таргетинг и прочее.
Далее, перекинув рекламный бюджет с худших на лучшие элементы рекламы, мы снижаем цену подписчика в среднем в 1,5 раза, при этом, так же снижаются отписки.
Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Рекламу в Телеграме настраивают через ресселера.
Стандартный платеж с учетом минимального бюджета — 720 €: 500 € плюс 20% комиссии и 20% НДС. При повторном платеже, как правило, получается дешевле.
Эффективность рекламы будет больше зависеть не от бюджета, а от экспертности того специалиста, который будет настраивать рекламу.
Минимальный рекламный бюджет для ниши «Автопривоза» рекомендую от 500 € в месяц.
Эту сумму можно использовать для всех 3 направлений: Китай, Корея, Япония.
А дальше, вы можете увеличивать этот бюджет в зависимости от эффективности рекламы.
Главное, чтобы вам грамотно настроили рекламу, чтобы каждый рубль тратился эффективно!
Выше были перечислены основные моменты, касающиеся рекламы в Телеграм в нише «Автопривоза».
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Реклама в ВКонтакте для ниши «Автопривоза»».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog
- Telegram канал лучше сайта? Telegram канал в нише «Автопривоза» обязателен!
- Что такое Официальная реклама в Telegram? Главные нюансы.
- Где показывается реклама Telegram?
- Почему набор подписчиков в канал Telegram – это не очень эффективная стратегия?
- Какая средняя стоимость подписчика для ниши «Автопривоза» в Telegram?
- Что влияет на стоимость подписчика?
- Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Советую читать всё подряд! Не пролистывать быстро, а именно вдумчиво всё прочитать. Иначе могут возникнуть недопонимания. Старался писать понятно и постепенно раскрывать суть.
Телеграм канал лучше сайта? Телеграм канал в нише «Автопривоза» обязателен!
Если у вас есть сайт или лендинг – то это просто как визитная карточка.
Посетитель пришёл – оставил (или не оставил) заявку – ушёл с сайта и больше, вероятно, он туда заходить не будет! Зачем? Он узнал, что хотел, всё прочитал, что хотел. Зачем ему возвращаться.
Другое дело – Телеграм канал компании.
Если человеку понравится информация в канале, то, он подпишется и будет следить за вами.
То есть, не как с сайтом: пришёл – ушёл.
А будет получать ваши сообщения, переходить и читать в канале новую информацию. И, тем самым, постоянно прогреваться.
То есть, когда подписчик подписывается на Телеграм канал, то, в дальнейшем, если вы выпускаете новый пост, к подписчику сразу придёт уведомление о новом посте прямо ему в телефон! Его не нужно догонять, ему не нужно что-то писать, он сам зайдёт в ваш канал и прочитает новый пост.
Телеграм канал – это отличное место для того, чтобы в нём собирать и прогревать потенциальных покупателей.
Телеграм канал – помогает создать долгосрочную базу клиентов, которые будут читать ваш контент и знакомиться с вами ближе без дополнительных затрат на рекламу.
Также, всех "думающих" клиентов обязательно отправляйте в свой канал, чтобы догревались и не теряли вас из поля зрения. Прямо в телефоном разговоре можете говорить человеку подписаться на ваш канал или присылать ему в Вотсап ссылку!
Если ещё у вас нет Телеграм канал – быстро заводите!
Что такое Официальная реклама в Telegram? Главные нюансы.
В данный момент, большинство рекламных агентств, предлагают настроить и протестировать официальную рекламу в Телеграме.
Итак, что же такое Официальная реклама в Телеграм?
Telegram — один из крупнейших мессенджеров в мире. В середине 2024 года его глобальная аудитория достигла 950 млн пользователей, а российская — 89,9 млн человек.
В декабре 2021 года состоялся релиз официальной рекламной платформы Telegram Ads.
По сути Telegram Ads — это рекламная платформа Telegram, где и настраивают рекламу.
Официальная реклама Telegram — является таргетированной рекламой.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама или таргетинг (от англ. target — цель) — это способ продвижения в Интернете, при котором объявления показываются тем пользователям, которые соответствуют определённым критериям: возраст, пол, интересы, географическое положение и т.д.
При настройке рекламы, сам рекламодатель задаёт нужные характеристики.
Тем самым максимально нацеливается на тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением компании.
То есть, ваши рекламные объявления увидят не все пользователи Telegram, а только нужная вам аудитория, которую вы определяете через настройки рекламного кабинета Telegram Ads.
Да, в Telegram Ads можно настроить таргетинг по географическому положению, интересам и поведению пользователей, а также по определённым каналам. Это позволяет точно нацелить рекламу на нужную аудиторию и увеличить эффективность рекламы.
Таргетированная реклама во Telegram позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые подходят под ваш запрос.
Например, показать рекламу тем, кто интересуются автомобилями или тем, кто подписан на определённые каналы (например, вашего конкурента).
Реклама в Телеграм - это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят в самом низу ленты канала.
Вот пример рекламного объявления (выделено красным):
Рекламу видят те пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium.
Объявления транслируются в открытых каналах, где есть более 1000 подписчиков.
При помощи Telegram Ads можно запускать рекламу в любых открытых Telegram-каналах без согласования с владельцами!
Рекламные объявления видны и в мобильной, и в десктопной версии мессенджера.
Вести трафик из Телеграм можно можно на внешний сайт, на чат-бот, канал или пост в нем.
Если решите рекламировать свой Телеграм канал, то в вашем канале должно быть больше 100 подписчиков!
Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть ставка назначается и списывается за 1000 показов.
Минимальная цена в Telegram Ads за тысячу показов — 1 € почти во всех тематиках.
Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: чья ставка выше, тот и показывается.
Нюансы размещения:
Размещение в Telegram Ads напрямую, по договору с рекламной системой, доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн станет депозитом. Депозит вернут, если потратить на рекламу 10 миллионов евро за год.
Однако если подключить Telegram Ads через реселлеров, начальный рекламный бюджет будет меньше — всего 500 € (или меньше, зависит от ресселера).
Поэтому, в данный момент, почти все рекламные агентства и фрилансеры запускают официальную рекламу в Телеграм через ресселеров:
Основные Реселлеры Telegram Ads:
1. eLama
2. OneSpot
3. Magnetto
4. Clickise
5. МТС Маркетолог
Что важно знать при работе с ресселерами?
1. У многих ресселеров пополнение от 500 евро (если нет акций). Читайте новости выбранного ресселера, там могут быть изменения!
2. Все реселлеры берут комиссию за свои услуги. Она зависит от ниши, 15-20% от суммы реализуемого рекламного бюджета.
3. Дополнительно, по законодательству России, необходимо платить 20% НДС.
В итоге:
минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads считается так — €500 (если нет акций) + комиссия 15-20%. И не забываем про НДС на рекламу 20%.
Примерно получается 720 евро. При повторном платеже, как правило, получается дешевле.
Важно! Эту сумму вы можете потратить в течение года. Не обязательно тратить всё сразу за месяц.
Где показывается реклама Telegram?
Реклама в Телеграм - это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят в самом низу ленты канала.
Реклама показывается пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium.
Объявления транслируются в открытых Телеграм каналах, где есть больше 1000 подписчиков.
Вот пример рекламы от конкурента в одном из каналов компании по привозу авто (выделено красным рекламное объявление).
Видите, "Приорити авто" рекламирует своё рекламное предложение в Телеграм канале "Sferacar"?
Где можно показать вашу рекламу?
Вы можете показать свою рекламу подписчикам в каналах прямых конкурентов или в каналах авто тематики.
Например:
В каналах автоблогеров.
В каналах дилеров.
В каналах авторынков.
В каналах прямых конкурентов.
И прочих авто каналах, где может находится наша целевая аудитория.
Вам не нужно спрашивать разрешения разместиться в их канале.
Просто забираете горячую аудиторию конкурента в свой канал и там показываете, что вы лучше конкурента.
Объявление будут видеть те, кто заходит в сам канал.
Вы можете настроить догоняющую рекламу на подписчиков конкурента (или любых других каналов).
То есть, подписчик прямого конкурента, будет видеть вашу рекламу не в самом канале прямого конкурента, а в других каналах (в кулинарных, новостных, юморных каналах, например)!
Как бы, ваши объявления, будут догонять человека в любом другом канале, не относящемуся к каналу конкурента.
Вы можете настроить показ рекламы по интересам (можно настроить интересы, геолокацию, язык, тип устройства).
К примеру, вы можете настроить и показать свою рекламу тем, кого система отнесла к интересу «Автомобили». То есть, система будет показывать ваше объявление автомобилистам.
Почему набор подписчиков в канал Телеграм – это не очень эффективная стратегия?
Чаще всего, настройщики рекламы, стремятся привлекать подписчиков в Телеграм каналы автошников. Подписчиков, а не заявки.
Подрядчики считают это эффективным методом!
Но, чаще всего, со слов большинства владельцев компаний автопривозчиков, продаж от этого больше не становится.
Почему так происходит, почему «подписки» не повышают продажи?
Итак.
В нише «Автопривоза» большинство каналов похожи друг на друга.
Если посмотришь каналы по привозу автомобилей, увидишь там одни и те же посты. Одно и то же оформление и офферы. Одни и те же видео. И, если закрыть название канала, не отличить, где один, где второй.
Если человек подписался на ваш канал – это ещё не значит, что он будет его читать. Так как у этого человека, обычно, ещё несколько десятков подписок на похожие каналы. Каналы ваших конкурентов.
И, после подписки, человек может или сразу отписаться от вас, или через неделю, или остаться и просто не читать ваш канал (так как другие конкуренты тоже по несколько десятков постов в день могут выкладывать и всё прочитать не успеваешь).
Вот пример одной из крупных компаний в нише «Автопривоза».
Вроде у них много подписчиков (15908 подписчиков), а пост, который вышел 3 дня назад, прочитало 3300 подписчиков (на скриншоте все важные моменты выделил красным)! А почему другие 12000 подписчиков так и не прочитали этот пост? Вероятно, эти подписчики либо давно не заходят в их канал, либо добавили канал в архив, или купили машину и сейчас им не интересен канал, или являются не подписчиками, а ботами. Вариантов много. Но, самое главное, что, в большинстве каналов, канал читают только примерно 30 процентов от числа всех подписавшихся на канал. Это говорит о том, что не все подписчики, в текущий момент, являются для них целевыми.
Да, далеко не все подписчики, кто подписался на канал, проявив к нему интерес в моменте, следят за его контентом в дальнейшем. Да, и обычно, человек подписывается сразу на много каналов и не успевает за всеми ими следить.
И часто бывает, в мессенджерах тех, кто ищет, где купить авто (ваших потенциальных клиентов), такая вот картина.
То есть, люди подписываются, а следить за всеми некогда.
Так и копятся новые посты, которые, вероятно никогда, так и не прочитают подписчики этих каналов.
Поэтому и нужно, постоянно и регулярно, при помощи ретаргетинга, заставлять потенциального клиента заглядывать в ваш Телеграм канал снова и снова показывая то, что у вас нового и интересного.
И, тогда, когда потенциальный клиент насмотрится каналы конкурентов и дальше перестанет успевать их смотреть каждый день, вот тогда он начнёт, подталкиваемый правильным ретаргетингом, заходить и читать только ваш единственный канал. Когда в его мессенджере будут ещё десятки каналов-конкурентов, но, в которые он не заходит.
Привлечь подписчика не трудно, а гораздо труднее удержать его внимание на Вас!
Подписчик ещё может быть подписчиком с десяток, похожих на ваш, каналов.
Поэтому, подписчику не составит труда также быстро и отписаться от вашего канала.
Так мы сливаем бюджет.
А ещё, обычно сливают бюджет, показываясь в канале конкурента, который накручивает ботами. А как мы знаем, в Телеграме, мы платим за каждый показ нашего объявления в канале. И если, у конкурента в канале сидят боты и тоже смотрят? То, они нам накручивают показы, отсюда может повышаться стоимость рекламы. Или у нас может портиться статистика подписками от ботов.
И ещё, проблема рекламы в Телеграм в том, что система не даёт управлять качеством целевого подписчика. То есть, к нам может подписаться кто-угодно. А это может быть бот, конкурент или человек, которому машину нужно через год, или просто «зевака», которому машина и не нужна.
Если в Яндекс Директе, мы, через вводимые человеком в поиске Яндекса ключевые слова (к примеру: купить автомобиль из Японии напрямую) видим у человека потребность. То, как увидеть потребность у того, кто подписывается из канала конкурента?
Получается, рулетка.
Оптимизации алгоритмов в Телеграме нет. Поэтому невозможно сделать так, чтобы нам приходила только определённая аудитория. Приходят все, кому не лень.
Получить нормальных целевых горячих подписчиков из рекламы Телеграм не так просто, как может показаться.
Обычно как делают подрядчики?
1. Создают рекламные объявления, собирают список каналов конкурентов и запускают рекламу.
2. Дальше анализируют, с какого канала и по какой цене была подписка.
Отключают «дорогие» каналы конкурента (откуда были получены подписки по дорогой цене).
3. Переводят бюджеты на более «дешёвые» каналы конкурентов.
И появляются вопросы:
А проверялись ли каналы на «ботовость»?
А почему ориентир на стоимость подписчика?
Как быстро подписчики отписываются?
(редко кто ориентируется на количестве отписок)
А может «дорогой» канал приводит более целевую аудиторию?
И вообще, дорого или дешево - понятия относительные.
Подписчик в канал должен стоить столько, чтобы ваши вложения окупались и приносили прибыль.
Правильнее бы было каждый канал проверять на «ботовость» перед запуском рекламы.
А эффективность рекламы, для каждого определённого канала, смотреть по тому, как быстро отписываются подписчики.
Если отписываются быстро – то этот канал не подходит для нас. Если почти не отписываются, то, из этого источника идёт хорошая целевая аудитория. И не важно, что цена за подписчика может быть выше по рынку.
И, идеально, от этой хорошей целевой аудитории получать заявку (как минимум до отписки) и вносить эту аудиторию в Ретаргетинг для дальнейшего прогрева. Но, так обычно, никто не делает. Это сложно, и требуются дополнительные интеграции и вложения Денег, для реализации этих технических возможностей.
Да и вообще, «подписка» не равно «продажа».
Ваш Телеграм канал нужен, в основном, для прогрева потенциальных клиентов.
И, когда к вам кто-то подписывается, то, этот кто-то, чаще всего, не рассчитывает сразу покупать, а просто хочет почитать ваши посты и понять, чем вы лучше конкурента, на которого он вчера подписался.
Поэтому, ещё раз хочу написать, относитесь к рекламе в Телеграм как к дополнительному инструменту по привлечению клиентов. Не основному!
Сам по себе Телеграм не столь эффективен, как связка:
Яндекс Директ, Вконтате, Телеграм, Сайт, Телеграм канал и грамотное прогревание трафика при помощи Ретаргетинга.
Только правильно настроенная комплексная реклама (без ботов, скликивания, правильного и точного определения горячей аудитории и др.) может дать максимально возможный результат в привлечении и утеплении горячей целевой аудитории.
Нужно стараться максимально удерживать внимание потенциального клиента и постоянно возвращать его в ваш канал ото всюду. Чтобы постоянно прогревался и видел вас только с полезной стороны. И тогда он постепенно проникнется Доверием к вам. И тогда, он будет читать ваши новости из канала первым. И тогда, он выберет ваш канал для покупки автомобиля для себя.
И ЕЩЁ ДОПОЛНЮ!
Как мы знаем, рекламные агентства и фрилансеры, чаще всего делают упор на привлечение подписчиков.
Но, я делаю упор на Заявки (использую свои методы получения заявок от аудитории в Телеграме).
Лучше сначала брать с человека заявку, а потом, чтобы он подписывался.
Заявка – это, как минимум, полученный контакт. Который, в дальнейшем, смогу прогревать!
А подписка – это ещё что-то не понятное. То ли бот, то ли хочет купить через год, или просто отпишется через неделю. И толку?
И ещё, это важно!
Если в вашем канале меньше 1000 подписчиков, то, в вашем канале не будет показываться реклама от конкурентов. И вообще любая реклама от Телеграм.
Но, если вы начнёте привлекать непонятных подписчиков, то, вы можете быстро добрать до 1000 подписчиков, и тогда, у вас начнётся показываться реклама от конкурентов.
Поэтому, мой подход для небольших каналов – если и подписывать человека, то, чтобы это был наиболее целевой подписчик, который будет полезен для вашего канала, а не просто быть «лишним подписчиком».
Стараюсь подписывать на канал только тех, кто самый горячий и целевой. Так как такие подписчики быстрее покупают.
А если клиенту нужны подписчики в его канал Телеграм, то, я обычно привлекаю подписчиков используя Яндекс Директ или Вконтакте.
Получается качественнее подписчик, потому что указываю алгоритмам Яндекса или Вконтакте, кто мне нужен, и они стараются мне приводить того, кого нужно.
Также, таким методом, подписчик получается дешевле в разы, а также мы не переплачиваем за комиссию ресселеру.
Какая средняя стоимость подписчика для ниши «Автопривоза» в Телеграме?
По информации от знакомых, которые продолжают работать в рекламных агентствах и которые ведут не одну компанию по привозу авто.
Средняя стоимость лида в нише «Автопривоза» за 2024 год была такая:
Привоз авто из Японии: примерно 350 руб за подписчика.
Привоз авто из Кореи: примерно 450 руб за подписчика.
Привоз авто из Китая: примерно 500 руб за подписчика.
Это средние цены по рынку в нише «Автопривоза». Без учёта НДС и затрат на комиссию ресселера.
Не знаю, как они ведут рекламу, но точно известно, реклама в Телеграм дорожает, так как каждый месяц приходят новые рекламодатели.
Что влияет на стоимость подписчика?
Эффективность рекламы, качество и стоимость подписчика очень зависит от экспертности того, кто эту рекламу делает.
Стоимость подписчика в равной степени зависит от текста объявления, посадочной, таргетингов — всё это важные составляющие рекламной кампании, которые нужно непрерывно тестировать, анализируя результаты и находя точки роста.
Основные причины, влияющие на стоимость подписчика:
1. Кликабельность объявления (чем чаще кликают, тем чаще переходят в канал, тем выше шанс, что подпишутся):
В Телеграме мы платим за показы объявления. И здесь нам важно, чтобы на каждый показ был один клик. Но, так не бывает, но, можно сделать так, чтобы чаще кликали по вашему объявлению.
Для этого, нужно делать объявления такими, чтобы захотелось кликнуть по нему и посмотреть канал рекламодателя.
Например, на каждый канал конкурента делать своё объявление с лучшим предложением из преимуществ конкурента. Чтобы подписчик конкурента выбрал вас, а не конкурента.
2. Полезный и интересный контент:
Если кликабельность хорошая, а вступлений мало — имеет смысл усовершенствовать контент канала: добавить интересных постов, проработать навигацию и пр.
На эффективность рекламы очень влияет контент канала: чем интереснее для целевой аудитории посты, тем дешевле обходится один подписчик.
Канал, наполненный пользой, постами, которые легко читаются и написаны на понятном языке для аудитории - имеет кратно больше шансов в привлечении качественной целевой аудитории по приемлемой стоимости.
3. Грамотное ведение рекламы:
Профессиональное ведение рекламы тоже очень влияет на стоимость подписчика.
Нужно отслеживать каждое объявление, чтобы понять, от каких решений стоит отказываться, а какие — масштабировать.
Выбирать каналы, в которых больше целевой аудитории и мало ботовой. Анализировать каналы, которые принесли больше подписчиков и мало отписок. Оставлять эффективные каналы. Для других каналов перерабатывать текст объявлений, таргетинг и прочее.
Далее, перекинув рекламный бюджет с худших на лучшие элементы рекламы, мы снижаем цену подписчика в среднем в 1,5 раза, при этом, так же снижаются отписки.
Какой рекламный бюджет потребуется, чтобы реклама была эффективной?
Рекламу в Телеграме настраивают через ресселера.
Стандартный платеж с учетом минимального бюджета — 720 €: 500 € плюс 20% комиссии и 20% НДС. При повторном платеже, как правило, получается дешевле.
Эффективность рекламы будет больше зависеть не от бюджета, а от экспертности того специалиста, который будет настраивать рекламу.
Минимальный рекламный бюджет для ниши «Автопривоза» рекомендую от 500 € в месяц.
Эту сумму можно использовать для всех 3 направлений: Китай, Корея, Япония.
А дальше, вы можете увеличивать этот бюджет в зависимости от эффективности рекламы.
Главное, чтобы вам грамотно настроили рекламу, чтобы каждый рубль тратился эффективно!
Выше были перечислены основные моменты, касающиеся рекламы в Телеграм в нише «Автопривоза».
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Реклама в ВКонтакте для ниши «Автопривоза»».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog