Про нишу
«Привоз автомобилей из Японии, Кореи, Китая».
В этой статье написал про сложность ниши. Какие нюансы. На что обратить внимание и к чему желательно стремиться, при составлении стратегии продвижения.
Ниша «Автопривоза» это конкурентная и сложная ниша с долгим сроком принятия решения.
Главная трудность в том, что автомобиль — это не уникальный товар вашего производства, не товар первой необходимости.
А товар – имеющий долгий срок сделки: от формирования спроса до принятия решения.
Товар, который может привезти любой, кто занимается привозом автомобилей.
Зачастую человек не сразу покупает автомобиль.
Он долго думает, сравнивает предложения, приценивается, знакомится с компаниями автопривоза, следит за ними в соц сетях, читает их обзоры, отзывы о них и прочее.
Большая часть лидов (заявок, звонков) из любой рекламы, в нише «Автопривоза», являются – холодными.
Человек не готов сразу купить. Он часто оставляет заявки на разных сайтах, чтобы приценится, задать вопросы.
Если человек сразу соглашается заказать у вас авто, то, знайте, этот человек уже прогрелся до этого. Вероятно, что он просмотрел предложения и цены ваших конкурентов, просмотрел весь ваш канал и каналы конкурентов, почитал о вас отзывы, подумал, приценился, ещё раз зашёл в ваш Телеграм канал и далее на ваш сайт, и оставил заявку.
В нише «Автопривоза» предложение очень превышает спрос.
Только во Владивостоке существует больше 500 работающих компаний, которые готовы привезти автомобиль под заказ. А есть ещё тысячи компаний по всей России, Автодилеры и местный рынок, которые готовы переубедить клиента покупать авто под заказ, а взять авто сразу, не дожидаясь поставки в Россию автомобиля в неизвестном состоянии.
К примеру, на рынке появляется человек, который хочет купить автомобиль Land Cruiser, который производит только одна компания Toyota Motor Corporation.
Человек вводит запрос «купить авто Land Cruiser».
И тут на него начинают со всех щелей «литься» выгодные предложения «привезти авто под заказ» от 500 компаний из Владивостока и ещё тысячи компаний, которые работают в России в нише привоза авто. А также от Дрома, Автосалонов и прочих компаний.
Каждый твердит и уверяет, что именно он привезёт лучшее авто для этого человека!
Товар "Land Cruiser" один –
а Компаний, которые могут привезти этот авто – много!
И человек теряется, ведь все компании по привозу авто похожи друг на друга.
Если посмотришь их сайты или каналы, увидишь там одни и те же посты. Одно и то же оформление сайтов и каналов. Похожие предложения на сайтах и в объявлениях. Одни и те же видео. Похожие отзывы. И, если закрыть название канала в Телеграм или сайта, не отличить, где один, где второй.
Также, человек к тому же, просматривает и сайты автосалонов, Дром, Фарпост, Автору.
Вот, и как из всего этого информационного потока человеку выбрать самый лучший вариант?
У человека возникает десятки вопросов и сомнений:
Где не обманут?
А точно ли привезут?
Или лучше купить тут в наличии, а не заказывать?
А не будет ли больше цена?
А что так дёшево?
А почему пишут, что привезут дешевле рынка?
Эти ребята хорошие, и эти хорошие, и эти хорошие! Кого выбрать из них, ведь все хороши?
И другие важные, для человека, вопросы.
И человека можно понять, автомобиль стоит несколько миллионов рублей, возможно человек будет ещё брать автокредит, и не хотелось бы «пролететь» и быть обманутым.
И тут вопросы к вам, как привозчику авто:
Почему данный, гипотетический покупатель авто, должен выбрать именно вас из 500 владивостокских конкурентов, автодилеров и перекупов, и ещё тысячи похожих компаний из России?
Чем вы лучше своего конкурента, дилера, перекупа с рынка?
Почему человек именно вам должен доверить свои миллионы?
Вряд ли вы сильно отличаетесь от своих конкурентов:
Ваши цены будут примерно одинаковые.
И условия будут очень похожи с другими.
Да и ваш сайт, вероятно, тоже похож на сайт конкурента.
Как и группа в Телеграм.
А человек всё равно где-то купит автомобиль.
Ему автомобиль нужен.
Ему придётся купить где-то.
Как думаете, у кого он купит?
А купит он автомобиль у того, кому станет ДОВЕРЯТЬ больше других!
Доверие в вашей нише – это главное!
И не только в нише «Автопривоза», а везде.
Поэтому, все силы автопривозчика, должны быть направлены на формирование ДОВЕРИЯ!
Вы должны стать для ЛЮБОГО потенциального клиента ЗНАКОМЫМ, КОТОРОМУ ДОВЕРЯЮТ.
И тогда автомобиль купят у вас, даже если этот автомобиль будет стоить дороже, чем у конкурента!
Вы должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты запомнили вас.
А чтобы вас запомнили, надо, по правилам маркетинга, попасться на глаза примерно 10 раз.
Это минимум!
А в вашей нише нужно показываться каждый день! Желательно на разных площадках, в разных форматах.
Желательно везде, где можно: в Вконтакте, на сайтах, в Телеграм каналах конкурентов, в поиске Яндекса и др.
В идеале вы еще должны вызывать разные положительные эмоции.
Чтобы потенциальный клиент начинал вас запоминать. Всё сильнее и сильнее запоминать и проникаться Доверием.
Покажите ему и докажите, что ваша компания лучше конкурента, дилера, перекупа!
Если будете в таком русле о себе постоянно напоминать, то, вы станете для этого человека знакомым, которому доверяют.
И тогда такой потенциальный клиент позвонит вам и сразу начнёт говорить о договоре.
И не будет долго расспрашивать вашего менеджера, так как этот человек будет о вас всё знать и все его возражения будут закрыты ещё до звонка к вам.
Этот человек будет доверять вам!
А как формируется доверие?
А формируется постоянным переводом внимания на себя, на свою компанию, на показ положительных преимуществ, на ответы на все возражения и прочее.
Да, надо найти все площадки, где есть внимание вашей целевой аудитории и забирать это внимание к себе.
Человек отвлёкся на конкурента, а вы бац – и снова перевели всё внимание на себя.
И так регулярно. Каждый день!
Не давая потенциальному клиенту смотреть в сторону конкурента.
Поэтому, вам нужно максимально эффективно использовать рекламные инструменты, которые помогут вам работать с вниманием целевой аудитории, прогревать эту аудиторию и касаться клиента с разных сторон.
Вам нужно грамотно настроить рекламу в Вконтакте, Яндекс Директ и Телеграм – которые являются, в данный момент, основными источниками лидов в России!
Там сфокусирована вся аудитория России!
Все люди или почти все пользуются поиском Яндекса, ходят по сайтам, имеют аккаунты Вконтакте, читают Телеграм каналы и прочее.
То есть, вы можете сделать тот минимум, который делаю я:
Проще говоря, в нише «Автопривоза» нужно стараться создать поток максимально целевого и горячего потока трафика и его, в дальнейшем, утеплять (показывать и доказывать, что у вас больше преимуществ, чему у конкурента, постоянно мелькать перед глазами потенциального клиента и делать так, чтобы потенциальный клиент запомнил вас) и постепенно формировать доверие к компании по привозу авто.
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Контекстная реклама Яндекс Директ для ниши «Автопривоза»».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog
Ниша «Автопривоза» это конкурентная и сложная ниша с долгим сроком принятия решения.
Главная трудность в том, что автомобиль — это не уникальный товар вашего производства, не товар первой необходимости.
А товар – имеющий долгий срок сделки: от формирования спроса до принятия решения.
Товар, который может привезти любой, кто занимается привозом автомобилей.
Зачастую человек не сразу покупает автомобиль.
Он долго думает, сравнивает предложения, приценивается, знакомится с компаниями автопривоза, следит за ними в соц сетях, читает их обзоры, отзывы о них и прочее.
Большая часть лидов (заявок, звонков) из любой рекламы, в нише «Автопривоза», являются – холодными.
Человек не готов сразу купить. Он часто оставляет заявки на разных сайтах, чтобы приценится, задать вопросы.
Если человек сразу соглашается заказать у вас авто, то, знайте, этот человек уже прогрелся до этого. Вероятно, что он просмотрел предложения и цены ваших конкурентов, просмотрел весь ваш канал и каналы конкурентов, почитал о вас отзывы, подумал, приценился, ещё раз зашёл в ваш Телеграм канал и далее на ваш сайт, и оставил заявку.
В нише «Автопривоза» предложение очень превышает спрос.
Только во Владивостоке существует больше 500 работающих компаний, которые готовы привезти автомобиль под заказ. А есть ещё тысячи компаний по всей России, Автодилеры и местный рынок, которые готовы переубедить клиента покупать авто под заказ, а взять авто сразу, не дожидаясь поставки в Россию автомобиля в неизвестном состоянии.
К примеру, на рынке появляется человек, который хочет купить автомобиль Land Cruiser, который производит только одна компания Toyota Motor Corporation.
Человек вводит запрос «купить авто Land Cruiser».
И тут на него начинают со всех щелей «литься» выгодные предложения «привезти авто под заказ» от 500 компаний из Владивостока и ещё тысячи компаний, которые работают в России в нише привоза авто. А также от Дрома, Автосалонов и прочих компаний.
Каждый твердит и уверяет, что именно он привезёт лучшее авто для этого человека!
Товар "Land Cruiser" один –
а Компаний, которые могут привезти этот авто – много!
И человек теряется, ведь все компании по привозу авто похожи друг на друга.
Если посмотришь их сайты или каналы, увидишь там одни и те же посты. Одно и то же оформление сайтов и каналов. Похожие предложения на сайтах и в объявлениях. Одни и те же видео. Похожие отзывы. И, если закрыть название канала в Телеграм или сайта, не отличить, где один, где второй.
Также, человек к тому же, просматривает и сайты автосалонов, Дром, Фарпост, Автору.
Вот, и как из всего этого информационного потока человеку выбрать самый лучший вариант?
У человека возникает десятки вопросов и сомнений:
Где не обманут?
А точно ли привезут?
Или лучше купить тут в наличии, а не заказывать?
А не будет ли больше цена?
А что так дёшево?
А почему пишут, что привезут дешевле рынка?
Эти ребята хорошие, и эти хорошие, и эти хорошие! Кого выбрать из них, ведь все хороши?
И другие важные, для человека, вопросы.
И человека можно понять, автомобиль стоит несколько миллионов рублей, возможно человек будет ещё брать автокредит, и не хотелось бы «пролететь» и быть обманутым.
И тут вопросы к вам, как привозчику авто:
Почему данный, гипотетический покупатель авто, должен выбрать именно вас из 500 владивостокских конкурентов, автодилеров и перекупов, и ещё тысячи похожих компаний из России?
Чем вы лучше своего конкурента, дилера, перекупа с рынка?
Почему человек именно вам должен доверить свои миллионы?
Вряд ли вы сильно отличаетесь от своих конкурентов:
Ваши цены будут примерно одинаковые.
И условия будут очень похожи с другими.
Да и ваш сайт, вероятно, тоже похож на сайт конкурента.
Как и группа в Телеграм.
А человек всё равно где-то купит автомобиль.
Ему автомобиль нужен.
Ему придётся купить где-то.
Как думаете, у кого он купит?
А купит он автомобиль у того, кому станет ДОВЕРЯТЬ больше других!
Доверие в вашей нише – это главное!
И не только в нише «Автопривоза», а везде.
Поэтому, все силы автопривозчика, должны быть направлены на формирование ДОВЕРИЯ!
Вы должны стать для ЛЮБОГО потенциального клиента ЗНАКОМЫМ, КОТОРОМУ ДОВЕРЯЮТ.
И тогда автомобиль купят у вас, даже если этот автомобиль будет стоить дороже, чем у конкурента!
Вы должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты запомнили вас.
А чтобы вас запомнили, надо, по правилам маркетинга, попасться на глаза примерно 10 раз.
Это минимум!
А в вашей нише нужно показываться каждый день! Желательно на разных площадках, в разных форматах.
Желательно везде, где можно: в Вконтакте, на сайтах, в Телеграм каналах конкурентов, в поиске Яндекса и др.
В идеале вы еще должны вызывать разные положительные эмоции.
Чтобы потенциальный клиент начинал вас запоминать. Всё сильнее и сильнее запоминать и проникаться Доверием.
Покажите ему и докажите, что ваша компания лучше конкурента, дилера, перекупа!
Если будете в таком русле о себе постоянно напоминать, то, вы станете для этого человека знакомым, которому доверяют.
И тогда такой потенциальный клиент позвонит вам и сразу начнёт говорить о договоре.
И не будет долго расспрашивать вашего менеджера, так как этот человек будет о вас всё знать и все его возражения будут закрыты ещё до звонка к вам.
Этот человек будет доверять вам!
А как формируется доверие?
А формируется постоянным переводом внимания на себя, на свою компанию, на показ положительных преимуществ, на ответы на все возражения и прочее.
Да, надо найти все площадки, где есть внимание вашей целевой аудитории и забирать это внимание к себе.
Человек отвлёкся на конкурента, а вы бац – и снова перевели всё внимание на себя.
И так регулярно. Каждый день!
Не давая потенциальному клиенту смотреть в сторону конкурента.
Поэтому, вам нужно максимально эффективно использовать рекламные инструменты, которые помогут вам работать с вниманием целевой аудитории, прогревать эту аудиторию и касаться клиента с разных сторон.
Вам нужно грамотно настроить рекламу в Вконтакте, Яндекс Директ и Телеграм – которые являются, в данный момент, основными источниками лидов в России!
Там сфокусирована вся аудитория России!
Все люди или почти все пользуются поиском Яндекса, ходят по сайтам, имеют аккаунты Вконтакте, читают Телеграм каналы и прочее.
То есть, вы можете сделать тот минимум, который делаю я:
- Создаю продающий сайт и канал в Телеграм. Сайт и канал делаю вызывающим Доверие!
- Настраиваю рекламу Вконтакте, Яндекс Директ и Телеграм с фокусом на повышение продаж через повышения Доверия к компании.
- Из всей аудитории России «вытаскиваю» самую горячую аудиторию (кто реально готов к покупке сейчас, а не через год. Тех, у кого есть нормальный бюджет на покупку автомобиля. Тех, кто действительно готовы к покупке авто, а не просто интересуются. И так далее.).
- Настраиваю «догоняющую» рекламу на эту аудиторию в Яндексе, Телеграме, Вконтакте. Добиваюсь такого эффекта, когда человеку стоит 1 раз зайти на сайт компании и всё, его будет догонять реклама компании повсюду.
- Прогоняю человека через разные предложения, постепенно показываю все каналы и соц сети компании.
- Использую дополнительный комплекс из сайтов, чат ботов, канала в Телеграм, клип лендингов, квизов и прочего.
- Обязательно, вставляю Бренд компании привозчика, чтобы запоминали компанию по названию! Постоянно показываю разные положительные стороны компании.
- Кроме того, стараюсь каждого горячего потенциального клиента подписать на Телеграм-канал компании: это, постепенно, создаст для автопривозчика долгосрочную базу целевых подписчиков, которые будут постоянно прогреваться в канале и читать его контент без дополнительных затрат на рекламу.
- Естественно всё это постоянно нужно анализировать и делать определённые выводы для того, чтобы каждый месяц реклама была ещё эффективнее.
Проще говоря, в нише «Автопривоза» нужно стараться создать поток максимально целевого и горячего потока трафика и его, в дальнейшем, утеплять (показывать и доказывать, что у вас больше преимуществ, чему у конкурента, постоянно мелькать перед глазами потенциального клиента и делать так, чтобы потенциальный клиент запомнил вас) и постепенно формировать доверие к компании по привозу авто.
Завтра ждите статью (ожидайте сообщение в чат боте) «Контекстная реклама Яндекс Директ для ниши «Автопривоза»».
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Мой закрытый Телеграм канал для автопривозчиков:
https://БогатыйАвтошник.рф/telegram/
Мой личный Телеграм аккаунт:
https://t.me/BogatiyMarketolog